國家5A級(jí)協(xié)會(huì)
全國先進(jìn)社會(huì)組織
國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)
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國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)
為進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段開展管理、品牌、商業(yè)模式的全面創(chuàng)新，8月18日上午，“中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維大講堂”走進(jìn)東莞在莞商學(xué)院經(jīng)信局分院成功舉辦，活動(dòng)吸引了200多家中小企業(yè)參加。活動(dòng)由東莞市中小企業(yè)局副局長劉福亮主持，莞商學(xué)院執(zhí)行副院長、市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組成員、調(diào)研員黃怡，市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組成員、市中小企業(yè)局局長鄭文志，協(xié)會(huì)培訓(xùn)部副主任康繼雲(yún)出席了活動(dòng)。
本次活動(dòng)，在國家工信部中小企業(yè)局的指導(dǎo)下，由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合東莞市中小企業(yè)局共同主辦，邀請(qǐng)了中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院副院長張國慶作為主講嘉賓，通過“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新及案例解析”講授如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)。通過闡述互聯(lián)網(wǎng)思維的含義，以豐富的案例剖析了互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式，并提出了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造商業(yè)模式的具體方法。張?jiān)洪L指出，互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式快速發(fā)展，正逐步改變我們的生產(chǎn)方式、生活習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式顛覆我們的日常生活的同時(shí)，也顛覆互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的關(guān)鍵是找對(duì)基因，成功的商業(yè)模式應(yīng)具有三個(gè)特征：一是提供獨(dú)特價(jià)值；二是難以模仿；三是量入為出、收支平衡。他認(rèn)為，要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造商業(yè)模式，就要主動(dòng)通過身邊的事物尋找剛性需求的線索，找出消費(fèi)者的剛性需求；設(shè)計(jì)粘性需求，將客戶的需求時(shí)間拉長；挖掘客戶的隱性需求，滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求；將客戶需求拉低，找到客戶的痛點(diǎn)及根源，用滿足底層需求的業(yè)務(wù)模式驅(qū)動(dòng)滿足高層需求的業(yè)務(wù)。此外，他還就少量大客戶、海量小客戶如何獲得目標(biāo)客戶，如何做好大眾市場(chǎng)、小眾市場(chǎng)，如何讓客戶主動(dòng)消費(fèi)，如何打動(dòng)買家、用戶內(nèi)心，如何領(lǐng)會(huì)客戶的思維，如何處理多元化和專業(yè)化之間的關(guān)系，如何設(shè)計(jì)體系化價(jià)值鏈等提出了自己的觀點(diǎn)與理論。
活動(dòng)結(jié)束后，與會(huì)人員表示，當(dāng)天的大講堂活動(dòng)既有理論上的指導(dǎo)又有實(shí)踐上的經(jīng)驗(yàn)，貼合企業(yè)需求，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的思路和觀念，受益良多。
