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蔣琪：“規范管理 兩翼齊飛” 躋身亞太律所十強

 
蔣琪:
德衡律師集團總裁
北京德和衡律師事務所總所主任
中國德和精品律所聯盟（ECLA）戰略主席
中國中小企業協會法律工作委員會主任
 
 
 
        新年伊始，蔣琪帶領著德和衡人已經開啟了新的征程，開年會、談合作、話論壇、拓平臺……輾轉北京、香港、深圳等多地，數場多邊活動留下了蔣琪馬不停蹄的身影。講述著德和衡故事，完善著德和衡服務，貢獻著德和衡智慧。在農歷新年更替之際，具有里程碑式意義，同時也給德和衡的發展傳遞了堅定的信心，增添了積極的動力。
 
       這么一個富有朝氣的團隊創造出的成績也是驚人的：2017年，德和衡全年營業收入同比增長30%，北京德和衡律師事務所入選《亞洲法律雜志》（ALB）“2017中國最佳成長律所十 強榜單”，榮登《亞洲法律事務》(ALB)“2017年度亞太律所50強”第9名，并位列英國著名法律雜志《律師》（The Lawyer）“亞太地區律所100強”第7位。目前，德和衡在全國已經擁有17家分所，同時在華盛頓、莫斯科、圣彼得堡、多倫多設有海外分支機構，已經成為我國綜合實力排名一線的知名法律服務機構。
 
       面對上述的成績，蔣琪謙虛地表示，德和衡律師事務所僅僅是中國法律服務界冉冉升起的一顆新星，盡管速度很快，仍有很長的路要走。按照合伙人會議主席欒少湖律師提出的“西湖宣言”，我們不再求大，更要求強，要做一個具有水晶品質的律師事務所，一家中國律師主導的有能力服務全球的法律服務提供商。
 
        管理：雙線多面
 
        健全完善的管理制度是企業的核心競爭力，是推動企業發展的重要因素。德和衡律所在國內素以管理規范著稱。據蔣琪介紹，“德和衡經驗”的發展模式主要分為三個方面：在制度管理方面，堅持多年引領的“雙線多面管理法”、“垂直管理業務流”。即業務管理與行政管理作為推動律所發展的核心，雙管齊下，以雙線雙面立體交叉的管理辦法，形成一種積極、流暢、高效且相互支持和相互監督的新型律所管理方式。
 
       同時，德和衡采取“團隊式合伙，互助式共享”的模式，以團隊為單位進行績效考核，對各團隊定編、定人、定指標、定工資，形成從律師合作到部門合作再到團隊合作的抱團式發展模式，做到信息共享、資源共享、利益共享的互助式共享，共同扶持創新。對分所的管理實行四個統一，分別是品牌統一、制度統一、文化統一和團隊統一。值得稱道的是分所的設立過程——“先戀愛后結婚”。德和衡分所是從中國德和精品律所聯盟（ECLA）里的律所選出來的，這個聯盟就是一個戀愛平臺，從相識、相戀到相愛，最后走向婚姻成為德和衡的分所，不僅保證了分所的質量，更是為客戶提供優質服務的保證。
 
       信息化管理在律所管理中也舉足輕重。信息技術的發展影響了律師的服務方式和服務質量，擴大了律師可接觸的信息量，提高了律師的工作效率，也方便了律師與客戶的溝通。德和衡積極使用信息技術：不僅打造強大的內網工作系統，完善所內立案結案程序，優化客戶管理、資源管理、文檔管理、案卷管理、知識管理等，還通過手機端APP連接內網系統，實現即時移動辦公，利用互聯網直播進行內訓、外訓等培訓活動。下一步，德和衡將全面引進iCourt課程，包括出庭、證據、圖表、談判、寫作、演講、大數據、iMBA、iMac、心理學等律師執業技能培訓，在未來把“以技術推動法律”的理念在北京德和衡內部落地。正如北京德和衡結合北京的地域特點，提出“簡單管理”的口號一樣，通過對管理的制度化、信息化、專職化，將一個個復雜的工作簡單化，然后高效地加以解決，避免了處理事務的機械化和官僚化，降低管理成本。
 
       2017年是北京德和衡律師事務所發布“新發展、新常態、新傳承”（2017-2019）三年發展期的第一年。在這一年中，德和衡內部管理發生了很大變化。為進一步提高團隊活力、優化團隊結構，德和衡在原36個團隊的基礎上進一步轉型、升級為15個業務團隊，全面落實了“3個100”計劃（向客戶推出了100個成熟的法律服務產品、100個專業講師、100個優質客戶），并采用“大數據”鞏固和維護現有客戶數據庫，并將客戶維系服務系統化常規化。
 
       2018年，德和衡將進入“新發展、新常態、新傳承”的攻堅年。蔣琪表示，將進一步落實“優品質、高標準、嚴規范”，堅持“以人為本”，培養與引進“匠心大律”，堅持守信用、保秘密、負責任、高效率、求創新、重結果的執業精神，到2019年努力實現擁有1000位優秀律師、年收入10億元的三年小目標。
 
       服務：專業專才

        蔣琪近期代理了一起關于股權轉讓合同違約金的仲裁案件，申請人要求蔣琪的委托人向其支付違約賠償金兩億元，經過代理律師的不懈努力，最終仲裁庭并未支持申請人兩億違約賠償金的請求，僅裁定其委托人向申請人支付七百多萬的違約金。德和衡律師團隊專業的卓有成效的代理為客戶挽回了1.9億余元的經濟損失，也追求了法律的公平與正義。
 
       另一起2200萬美元斯德哥爾摩仲裁裁決在中國的承認與執行的案件也令蔣琪印象深刻。該案件中，中國C建筑公司承建位于哈薩克斯坦共和國首都阿斯塔納市的商業中心項目，俄羅斯A公司是投資方，哈薩克斯坦B公司是投資方為該項目設立的項目公司，同時也是工程發包方。三方簽訂了《總承包合同》，在合同履行過程中，A公司和B公司發現C公司工程進度過慢，導致工程明顯無法如期竣工，于是提前解除合同，并對C公司提出索賠要求。根據約定，A公司和B公司向斯德哥爾摩商會仲裁院提出了仲裁申請。經過審理，裁決C公司支付A公司2200萬（貳仟貳佰萬）美元賠償金及相應利息。仲裁裁決作出后，A公司和B公司即開始在中國申請執行上述裁決。鑒于我國和瑞典王國均為1958年《承認和執行外國仲裁裁決公約》（以下簡稱“《紐約公約》”）的締約國，根據該公約和《中華人民共和國民事訴訟法》第283條以及最高人民法院《關于執行我國加入<承認和執行外國仲裁裁決公約>的通知》，鑒于德和衡律所國際業務上的專業性，A公司和B公司委托德和衡律師代為向中國法院申請承認和執行由斯德哥爾摩商會仲裁院終審仲裁裁決書。北京市某中級人民法院、北京市高級人民法院均認為不應承認本案所涉仲裁裁決。后經過德和衡代理律師的堅持努力，最高人民法院民四庭最終接受了德和衡的代理意見，認為本案所涉仲裁裁決應予承認。歷經一年零兩個月的審查，本案所涉仲裁裁決終獲承認，進入執行程序，本著充分保障雙方當事人合法利益的出發點，力促和解，中俄當事人冰釋前嫌。
 
       蔣琪說，德和衡始終致力于提供中國最優質高效的商事法律服務，以客戶需求為核心，秉持“專業專心、專才專注”的服務理念，堅持專業分工、團隊協作與質量第一，依托業務中心以專業化的精英團隊為客戶提供服務，在證券和資本市場、金融、公司業務、國際業務、房地產、投融資、知識產權、刑事、政府法律服務以及爭議解決等主要法律服務領域業績顯赫，正因為如此，多次被商務部、貿促會等機構指定為國際法律服務供應商。
 
       策略：兩翼齊飛

        隨著經濟全球化的日益加速，法律服務市場也在加速開放著。與此同時，中國律師行業的屬性和定位隨著政治、經濟、文化的時代需求亦隨之變化。
 
       社會法治的發展和進步，讓中國律師行業直接面臨轉型和突破，隨之而來整個律師行業的律師水平、社會責任、執業環境、發展地域及收入等方面的不平衡越來越凸顯，蔣琪這樣描述中國律師行業的現狀。如行業律師在發展過程中，面臨著業務領域的側重、地域資源的不平衡，且優秀的、較大規模的律師事務所集中在北京、上海、深圳等政治、經濟文化中心或沿海發達地區，使得大律師和小律師在資源上、專業程度上的差距越來越大。也正因為這樣，德和衡在平衡行業律師方面打造了兩扇翅膀，分別是社會律師組織（ECLA）——中國德和精品律所聯盟，和公司律師組織（CACC）——中國中小企業協會法律顧問工作委員會，這兩個組織在全國范圍內開展業務培訓、業務研發、業務拓展等活動，為全國各地輸送了優秀的法律資源，建立了良好的合作共贏關系。
 
       中國德和精品律所聯盟（Elite Chinese Legal Alliance，簡稱“ECLA” ），目前是中國最大的跨地域法律服務協作平臺之一。截止到2017年10月，ECLA成員律所已達到52家，覆蓋了中國兩岸三地各省，律師人數5000余人。ECLA國際化戰略逐步展開，正向著以為客戶提供一站式、專業化、標準化、國際化法律服務的“全球法律服務供應商”的目標不斷邁進。該聯盟希望通過聯盟成員的共同進步，形成業內外實質品牌影響力，共同打造全球化律師事務所巡洋艦的聯合艦隊。
 
       中國中小企業協會法律顧問工作委員會，簡稱“法顧委”（China Association of Corporate Counsel for Small and Medium Enterprises，簡稱“CACC”），又名“第一法務”。CACC是由中國中小企業協會（CASME）作為上級主管部門發起組織，旨在建立一支德才兼備、組織有力、業務精良、互助共享的法律顧問隊伍，推進公司企業普遍法律顧問制度，建立中國最大的公司企業法務行業社團，加強企業法務和企業法總的規范化管理和系統化培訓，鼓勵同業優勢互補，促進同行知識分享和資源共享，依法依規推動企業轉型升級做大做強做優。
 
       蔣琪告訴我們，這兩個組織每年都會安排上千次的內訓、外訓等培訓活動，并利用互聯網直播等網絡手段，達到更好的培訓效果。另一方面，根據律師的專長不斷優化業務團隊結構，細分業務部門職能，要求每個專業領域的律師都對自己領域的專業做到高質量、高要求，各個團隊開展常態化的團隊活動，建立并維護團隊平臺，提高團隊律師的整體素質，促進每一個專業律師向行業律師的蛻變。
 
       這兩扇翅膀是德和衡整體發展的戰略方針，也是整個集團發展的內在需求。我們相信，在蔣琪主任為主的全體律所合伙人的帶領下，德和衡將再攀高峰。

 
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蔣琪律師談中小企業法律風險防范攻略

 
 
       Q：目前中小企業存在哪些法律風險？ 
 
       A：主要存在四個方面的法律問題：
 
       （1）企業在設立過程中未嚴格依照法律規定
在設立企業的過程中，部分中小企業可能存在發起人本人不具有相應的法律資格、虛假出資或在公司成立后抽逃出資等問題。
 
       （2）管理者缺乏法律風險防范意識
中小企業管理者往往更加偏重經濟效益，大部分中小企業在經營與發展過程，并沒有專門性的法律顧問崗位，企業管理者缺乏 對企業自身可能存在法律風險的預判。
 
       （3）企業內部管理制度不完善、工作流程缺乏法定程序
部分中小企業為了節省開支，不依法簽訂勞動合同、不依法足額為員工繳納保險，從而引起勞務糾紛。
 
       （4）企業并購、融資經營過程中操作不規范存在的法律風險
 與大型企業不同，中小企業常常會面臨融資困難。因此，部分企業往往會通過民間借貸、集資、違規借貸等方式籌集。有的企業還會制造虛假文件騙取貸款。
 
 
       Q：中小企業如何規避上述風險？作為一名資深的法律顧問，給中小企業哪些建議？
 
       A：中小企業在經營發展過程中都會面臨各種各樣的風險，其中法律風險是最容易產生的危險，也是最被人被忽視的一種。企業防范控制法律風險應做好以下幾點工作：
 
       （1）中小企業應當強化企業管理者和員工的法律風險意識；
 
       （2）規范完善企業各項規章制度，守法經營，加強合同管理制度、提升合同管理水平；
 
       （3）配備企業法律團隊，由公司律師和社會律師共同組成。
 
 
       Q：德和衡專門成立中國中小企業協會法律顧問委員會，為中小企業的發展做了哪些工作？
 
       A：2016年11月11日，中國中小企業協會法律顧問委員會（CACC）成立，其職能是幫助中小企業提升依法治企能力，作為資源整合平臺通過組織指導中小企業法務人員，維護企業合法權益，促進中小企業轉型升級健康發展。主要提供以下服務：
 
       （1）為向企業全面普及法律服務，法顧委積極在各地推行法律顧問制度，成立了省級“依法治企”指定服務機構，全面落實依法治企工作，并制定了《“依法治企”指定服務機構工作指導意見》。目前國內已成立了41家依法治企指定服務機構，國外成立了“中國中小企業協會（美國）法律服務中心”、“中國中小企業協會（俄羅斯）法律服務中心”和“一帶一路法律服務中心”，有效開展工作幫助中小企業開拓國際市場，明晰國際的法律規則，使中小企業能放心大膽地“走出去”。近期，法顧委還將成立“中國中小企業協會（上海）法律服務中心”和“中國中小企業協會（粵港澳）法律服務中心”，為加大長三角和泛珠三角地區企業法治發展開展工作。
 
       （2）為造就一批懂法律、懂管理的法律服務專業隊伍，法顧委主導開展了多期全國性的培訓，并由青島首席法務官培訓學校舉辦了證券與資本市場的專項培訓。各“依法治企指定服務機構”紛紛在各地舉辦首席法務官培訓活動，開展培訓或走進企業宣講服務數百起。
 
       （3）為更好服務企業依法治企工作，法顧委基于互聯網開發了面向中國中小企業法律服務和法務辦公的訂制軟件“智慧法務”，開通并運營了“首席法務”等微信公眾平臺，推出“中小互聯”一站式在線商務采購平臺，深度整合優質供應商，推動和促進政府部門相關政策的扶持與平臺上廣闊市場的對接，為中小微企業提供金融支持從而全方位，立體多元地助力中小微企業發展。
 
       （4）籌備成立CACC上市公司分會、互聯網分會、金融分會等多個二級分會，實現下沉服務與貼近服務，為全中國3000多萬家中小企業法務找到溫暖家園。