關(guān)于舉辦“國際大型綜合超市對中小食品企業(yè)采購”
培訓(xùn)暨項(xiàng)目洽談會(huì)的通知
各消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、食品企業(yè)等中小企業(yè)：
作為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，目前的市場競爭越來越激烈。在企業(yè)自身開拓銷售市場的同時(shí)，產(chǎn)品如果能夠進(jìn)入國際大型超市企業(yè)，則意味著銷售市場將快速打開。目前，國際大型綜合零售企業(yè)如沃爾瑪超市在中國的門店數(shù)量已經(jīng)超過174家，家樂福的大型超市數(shù)量也將向200家邁進(jìn)。隨著零售企業(yè)門店數(shù)量不斷的增加，他們對供應(yīng)商的選擇范圍更加寬泛了，使得更多的中小企業(yè)進(jìn)入了國際零售企業(yè)的采購視野。
為此，中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)（國家發(fā)改委主管）與中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)將聯(lián)合主辦《國際大型綜合超市對中小食品企業(yè)采購》培訓(xùn)及項(xiàng)目洽談會(huì)，在本次項(xiàng)目洽談會(huì)上，您將聽到來自國際大型超市企業(yè)的采購政策及要求；掌握商品銷入超市企業(yè)的技巧；分享著名國際消費(fèi)品企業(yè)通過大型超市的銷售渠道走向成功的案例。同時(shí)，協(xié)會(huì)還將為消費(fèi)品企業(yè)提供與國際大型超市企業(yè)采購負(fù)責(zé)人的洽談服務(wù)，建立中小消費(fèi)品企業(yè)快速進(jìn)入大型零售超市的綠色通道，推動(dòng)消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的快速提升。歡迎各有關(guān)單位積極參加。詳細(xì)內(nèi)容請參考附件。
附件1：招生簡章
附件2：課程安排
附件3：講師簡介
中國食品工業(yè)協(xié)會(huì) 中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)
二oo七年六月二十日 二oo七年六月二十日
附件1：招生簡章
（一）培訓(xùn)對象：
各消費(fèi)品企業(yè)、食品企業(yè)等中小企業(yè)高中層管理人員；市場部、銷售部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。
（二）培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：2007年7月28日-29日（7月27日報(bào)到）
地點(diǎn)：北京（具體地點(diǎn)將在開會(huì)前一周通知已報(bào)名人員）
（三）收費(fèi)方法
1800元/人（含資料、場地、專家等費(fèi)用），住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。同時(shí)報(bào)名“中小食品企業(yè)融資培訓(xùn)及融資項(xiàng)目洽談會(huì)（7月30-31日）”，可享受八折優(yōu)惠。
（四）報(bào)名程序
請?zhí)顚?/span>《培訓(xùn)報(bào)名表》于7月23日前傳真（或電郵）至主辦單位。
中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)名電話：（010）63482585(電話/傳真) 63322566姜主任
地址 ：北京市廣安門外太平橋東里5號(hào) 中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)郵編：100073
中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)名電話：（010）88653609（電話/傳真） 朱老師
（五）證書：
經(jīng)培訓(xùn)合格者,可獲得由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《國際零售企業(yè)采購培
訓(xùn)班》結(jié)業(yè)證書。
附件2：課程安排
（一）國際大型綜合超市企業(yè)采購發(fā)展趨勢
1.零售超市企業(yè)采購角色的重要性
2.國內(nèi)、外相關(guān)采購法律法規(guī)介紹
3.國際大型綜合超市企業(yè)對中小企業(yè)的采購原則
（二）國際大型綜合超市企業(yè)采購政策及標(biāo)準(zhǔn)
1.國際大型綜合超市的采購政策及類型介紹
2.國際大型綜合超市采購的分類體系及標(biāo)準(zhǔn)
3.中小企業(yè)進(jìn)入國際大型零售企業(yè)的條件
4.家樂福超市關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場費(fèi)用的管理規(guī)定
5.家樂福超市對食品企業(yè)的采購要求
6.易初蓮花超市對中小企業(yè)與大型企業(yè)采購差異對比
7.易初蓮花超市最關(guān)注食品企業(yè)的哪些方面
8.國際綜合超市企業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)的采購業(yè)務(wù)咨詢、洽談
（三）國際大型綜合超市企業(yè)的采購談判流程及方法
1.國際大型綜合超市企業(yè)的業(yè)務(wù)組織及職能
2.零售企業(yè)的采購業(yè)務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)和需求
3.零售企業(yè)采購經(jīng)理的談判流程及方法
4.零售企業(yè)采購經(jīng)理最為常用的談判技巧
（四）生產(chǎn)企業(yè)如何敲開國際大型超市企業(yè)之門
1.生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理應(yīng)該扮演的七個(gè)角色
2.生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理如何進(jìn)行有效的拜訪
3.采購合同及法律法規(guī)介紹
4.生產(chǎn)企業(yè)通過零售渠道將產(chǎn)品打入國際市場的方法
(五) 生產(chǎn)企業(yè)如何掌握成功的銷售談判技巧
1.良好的談判體系的建立
2.體現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為零售企業(yè)帶來的利益
3.明確生產(chǎn)企業(yè)與國際大型超市企業(yè)的合作策略
4.按照超市企業(yè)客戶不同的優(yōu)先級進(jìn)行劃分
5.生產(chǎn)企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)防范
6.中小企業(yè)談判成功案例分析
（六）中小企業(yè)通過品類管理提高經(jīng)營績效
1.品類管理原理及實(shí)施流程體系介紹
2.生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品類管理的核心理念及方法
3.通過品類管理建立與零售企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
4.運(yùn)用品類管理提高銷售績效的技巧
5.中小企業(yè)實(shí)施品類管理案例分析
附件3：擬邀請主講專家
1.國家發(fā)改委中小企業(yè)司 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
2.家樂福超市 采購總監(jiān)
3.易初蓮花超市 采購總監(jiān)
4.著名外資消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè) 銷售總監(jiān)
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國際大型超市對中小企業(yè)采購培訓(xùn)報(bào)名表
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單位名稱
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郵 編
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通訊地址
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聯(lián) 系 人
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E-mail
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電 話
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傳真
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食宿安排
選擇
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是否需要統(tǒng)一安排：□是□否
入住時(shí)間：___月___日 離店時(shí)間：____月____日
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姓名
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性別
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部門
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職務(wù)
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電話
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手機(jī)
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備注
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