關于舉辦“國際大型綜合超市對中小食品企業采購”
培訓暨項目洽談會的通知
各消費品生產企業、食品企業等中小企業：
作為消費品生產企業，目前的市場競爭越來越激烈。在企業自身開拓銷售市場的同時，產品如果能夠進入國際大型超市企業，則意味著銷售市場將快速打開。目前，國際大型綜合零售企業如沃爾瑪超市在中國的門店數量已經超過174家，家樂福的大型超市數量也將向200家邁進。隨著零售企業門店數量不斷的增加，他們對供應商的選擇范圍更加寬泛了，使得更多的中小企業進入了國際零售企業的采購視野。
為此，中國中小企業協會（國家發改委主管）與中國食品工業協會將聯合主辦《國際大型綜合超市對中小食品企業采購》培訓及項目洽談會，在本次項目洽談會上，您將聽到來自國際大型超市企業的采購政策及要求；掌握商品銷入超市企業的技巧；分享著名國際消費品企業通過大型超市的銷售渠道走向成功的案例。同時，協會還將為消費品企業提供與國際大型超市企業采購負責人的洽談服務，建立中小消費品企業快速進入大型零售超市的綠色通道，推動消費品企業經營業績的快速提升。歡迎各有關單位積極參加。詳細內容請參考附件。
附件1：招生簡章
附件2：課程安排
附件3：講師簡介
中國食品工業協會 中國中小企業協會
二oo七年六月二十日 二oo七年六月二十日
附件1：招生簡章
（一）培訓對象：
各消費品企業、食品企業等中小企業高中層管理人員；市場部、銷售部、財務部經理。
（二）培訓時間和地點：
時間：2007年7月28日-29日（7月27日報到）
地點：北京（具體地點將在開會前一周通知已報名人員）
（三）收費方法
1800元/人（含資料、場地、專家等費用），住宿統一安排，費用自理。同時報名“中小食品企業融資培訓及融資項目洽談會（7月30-31日）”，可享受八折優惠。
（四）報名程序
請填寫《培訓報名表》于7月23日前傳真（或電郵）至主辦單位。
中國食品工業協會報名電話：（010）63482585(電話/傳真) 63322566姜主任
地址 ：北京市廣安門外太平橋東里5號 中國食品工業協會郵編：100073
中國中小企業協會報名電話：（010）88653609（電話/傳真） 朱老師
（五）證書：
經培訓合格者,可獲得由中國中小企業協會頒發的《國際零售企業采購培
訓班》結業證書。
附件2：課程安排
（一）國際大型綜合超市企業采購發展趨勢
1.零售超市企業采購角色的重要性
2.國內、外相關采購法律法規介紹
3.國際大型綜合超市企業對中小企業的采購原則
（二）國際大型綜合超市企業采購政策及標準
1.國際大型綜合超市的采購政策及類型介紹
2.國際大型綜合超市采購的分類體系及標準
3.中小企業進入國際大型零售企業的條件
4.家樂福超市關于生產企業進場費用的管理規定
5.家樂福超市對食品企業的采購要求
6.易初蓮花超市對中小企業與大型企業采購差異對比
7.易初蓮花超市最關注食品企業的哪些方面
8.國際綜合超市企業對生產企業的采購業務咨詢、洽談
（三）國際大型綜合超市企業的采購談判流程及方法
1.國際大型綜合超市企業的業務組織及職能
2.零售企業的采購業務衡量標準和需求
3.零售企業采購經理的談判流程及方法
4.零售企業采購經理最為常用的談判技巧
（四）生產企業如何敲開國際大型超市企業之門
1.生產企業銷售經理應該扮演的七個角色
2.生產企業銷售經理如何進行有效的拜訪
3.采購合同及法律法規介紹
4.生產企業通過零售渠道將產品打入國際市場的方法
(五) 生產企業如何掌握成功的銷售談判技巧
1.良好的談判體系的建立
2.體現生產企業為零售企業帶來的利益
3.明確生產企業與國際大型超市企業的合作策略
4.按照超市企業客戶不同的優先級進行劃分
5.生產企業銷售風險防范
6.中小企業談判成功案例分析
（六）中小企業通過品類管理提高經營績效
1.品類管理原理及實施流程體系介紹
2.生產企業實施品類管理的核心理念及方法
3.通過品類管理建立與零售企業之間的戰略合作伙伴關系
4.運用品類管理提高銷售績效的技巧
5.中小企業實施品類管理案例分析
附件3：擬邀請主講專家
1.國家發改委中小企業司 有關領導
2.家樂福超市 采購總監
3.易初蓮花超市 采購總監
4.著名外資消費品生產企業 銷售總監
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國際大型超市對中小企業采購培訓報名表
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單位名稱
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郵 編
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通訊地址
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聯 系 人
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E-mail
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電 話
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傳真
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食宿安排
選擇
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是否需要統一安排：□是□否
入住時間：___月___日 離店時間：____月____日
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姓名
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性別
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部門
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職務
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電話
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手機
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備注
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