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如何撰寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書的作用
　  商業(yè)計劃書的概念
　  商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
　  ★商業(yè)計劃書目標讀者
　  毫無疑問，商業(yè)計劃書首先是給項目單位/企業(yè)自己使用的，其次才是目標投資商、貸款方、贊助方及其他相關(guān)方。但在實踐中，目標出資方往往是商業(yè)計劃書首要讀者，從某種程度上講，商業(yè)計劃書已成為招商引資的敲門磚。
　  ★投資商最關(guān)心什么？
　  1、投資商最關(guān)心投資項目/未來企業(yè)的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風險小？
　  2、投資項目/未來企業(yè)的產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？如何向投資商證明目標市場需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需求持續(xù)時間是否足夠長？目前及潛在的競爭對手處于什么狀態(tài)？他們的優(yōu)勢和劣勢？你需要將市場調(diào)查分析報告及調(diào)查程序說明展示給投資商。
　  3、如何向投資方證明各種預(yù)測符合實際？投資商一般是依據(jù)投資項目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行判斷，你需要將行業(yè)數(shù)據(jù)來源及分析方法展示給投資商。
　  4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業(yè)的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商
　  
　  ★商業(yè)計劃書的作用
　  對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是吸引外來投資過程中的第一項工作：
　  1、客觀地分析企業(yè)目前所處的位置以及通過特定目標的設(shè)計所將要達到的位置，以及為實現(xiàn)該目標所制定的計劃；
　  2、讓投資商、出借人或合資伙伴相信的確存在一個可行的商業(yè)機會，讓他們知道企業(yè)已意識到這種機會并會加以利用。
　  因此，通過商務(wù)計劃書對未來企業(yè)的各個方面以及整個企業(yè)的情況進行全方位和深入系統(tǒng)的分析，使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認可。
　  
　  ★投資商評估項目的標準、內(nèi)容與流程
　  國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行投資前，都會對項目商業(yè)計劃書進行嚴格的審查評估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。
　  ★項目投資評估標準
　  1、適當?shù)陌l(fā)展階段
　  2、強大的管理團隊
　  3、良好的市場機會
　  4、穩(wěn)健的商業(yè)計劃
　  ★項目投資評估內(nèi)容
　  1、評估市場機會
　  2、評估業(yè)務(wù)模型
　  3、評估管理團隊
　  4、評估競爭狀況
　  5、評估產(chǎn)品/價值定位
　  6、評估財務(wù)狀況
　  ★項目投資評估流程
　  1、評估發(fā)展階段：種子期、成長期、推廣期、成熟期。
　  2、評估市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的 市場規(guī)模。
　  3、評估商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)模型的關(guān) 鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道。
　  4、評估管理團隊：關(guān)鍵職位中已經(jīng)有有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建
　  ★為什么要請專業(yè)咨詢公司來撰寫商業(yè)計劃書呢？
　  您或許正在創(chuàng)辦一個風險企業(yè)，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您準備或者已經(jīng)開始尋找能為您解決這一問題的救星--投資者。通過以上的介紹您完全能了解到關(guān)于一些商業(yè)計劃書的知識，我們也希望您能親自制作出您的商業(yè)計劃書，因為您是優(yōu)質(zhì)項目的發(fā)現(xiàn)者與開拓者。但是，做商業(yè)計劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當注意的嚴重問題與細節(jié)，您可能還不太清楚吧！或許您會說?我有《商業(yè)計劃書》"。是的，您有，但是您的《商業(yè)計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進行過完整的市場分析？是否能打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮？是否連技術(shù)上的外行也能讀懂？是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業(yè)計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受？……這一切都將阻礙您做計劃的進度，您不想讓這些問題出現(xiàn)在您的融資過程中吧！況且您的時間很寶貴，而機遇總是最先投入有準備者的懷抱，您一定不會放過入世后的初級階段投融資市場上出現(xiàn)的各種商機吧！所以，您不覺得找一個專業(yè)的商業(yè)計劃書撰寫機構(gòu)來完成的這項工作更為有效嗎？他們能夠讓您的商業(yè)計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投融資市場信息以及協(xié)助您的融資工作。
　  識時務(wù)者為俊杰，要想在當代經(jīng)濟中抓住機遇獲得成功，就應(yīng)該按照國內(nèi)外投融市場的最新模式與程序去運作。我們隨時恭候您的來電來函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！