從所有權和資金的來源,創業投資基金有如下幾類:政府基于產業政策而專門設立的創投基金;大型工業企業集團由于戰略發展需要而設立的創投基金;專業金融機構為投資高新技術產業而設立的創投基金;以大型機構投資者為募集對象的創投基金;由富人、企業家和境外投資者通過私募形式出資的創投基金;以及由學術、科技機構設立的創投基金等。
管理創投基金的創業投資機構一般有三種類型:即有限合伙型、信托契約型和公司型。在我國,由于創投事業剛剛起步,相關法律尚未健全,主要形式是由投資者以注冊資本金的形式提供創投基金而組建創投公司,或設立創投管理公司管理創投公司的資金,然后由公司的經營者負責從尋找投資項目,制定投資方案,實施股權投資,到投資后的增值服務,項目監控,直至最后收回投資,獲取收益。創業投資基金的投資對象主要是:擁有核心技術,并具有獨立自主產權、產品有廣闊市場前景的中小型高新技術企業;用高新技術改造的傳統企業,并具有高成長性;或者使用新的商業運作模式、發展速度快的第三產業企業。
中小企業如何創造條件,吸引創投基金的投資呢?一般來說,要經過下述六個方面的步驟:
1、熟悉融資過程。在進入融資程序之前,首先要了解創業投資家對產業的偏好,特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員,很看重自己的技術,對自己一手創立的企業有很深的感情,自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。其實投資者看重的不是技術,而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。投資者要的是回報,不是技術或企業。
2、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集,詳細的市場調查和管理團隊的組合,認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來,對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產,實事求是地把企業的價值挖掘出來。
3、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于:首先它使創業投資家快速了解項目的概要,評估項目的投資價值,并作為盡職調查與談判的基礎性文件;其次,它作為創業藍圖和行動指南,是企業發展的里程碑。
編制商業計劃書的理念是:首先是為客戶創造價值,因為沒有客戶價值就沒有銷售,也就沒有利潤;其次是為投資家提供回報;第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上,一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明了的商業模式介紹,集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
4、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網,參加會議,直接上門等方式尋找創業資本,但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關系,消除很多不必要的猜疑、顧慮,特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備,以及過后鍥而不舍的跟蹤,并根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。
5、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入,如果投資者對該項目產生了興趣,準備做進一步的考察,為此,他將與創業企業簽署一份投資意向書;接下來的工作就是對創業企業的價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面,創業家總是希望能盡可能提高企業的評估價值;而另一方面,只有當期望收益能夠補償預期的風險時,投資家才會接受這一定價。所以,創業家要實事求是看待自己的企業,配合投資家做好盡職調查,努力消除信息不對稱的問題。
6、交易談判與協議簽訂。最后,雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資后的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致,將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置,要充分考慮投資家的利益,并在具體的實施中給予足夠的保證。要清楚,吸引創業投資,不僅是資金,還有投資后的增值服務。