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中小企業勇拓海外 全角度金融服務保駕護航

根據“十二五”規劃，中國對外直接投資將在2015年達到1500億美元。但盡管有“出海”的野心，來自陌生環境的市場阻力還是動搖著我國中小企業“走出去”的步伐。
　  
　  “擺在中小企業國際化征途的一項考驗，是它不像大型企業擁有專門的運營團隊給企業全球化步驟出謀劃策，也缺乏專業財務部門妥善處理跨境貿易融資與支付結算等金融業務，多數中小企業更依賴銀行主動準確了解它們全球化布局過程的業務需求，提供周到的金融服務。”匯豐銀行（中國）有限公司工商金融服務中國區總監趙民忠表示。
　  
　  “貼身保鏢”的精準服務
　  
　  過去數年，在對全球市場的開拓中，“國家隊”是當仁不讓的主角。如今，隨著中小企業的不斷壯大，不少中小企業也開始逐步走向海外，業務類型正在多元化，跨境需求正在增加。對于這些企業而言，擁有全球網絡的匯豐銀行就成為了“貼身保鏢”。
　  
　  “我們的全球客戶經理可以協同合作，由點及面，點面結合，最大限度調動每個網點的各類資源，塑造全面高效的跨境金融服務體系，真正為客戶帶來無縫銜接全球服務，并為中小企業跨境收購投資創造良好環境。”趙民忠指出，對大多數的國內中小企業而言，目前正處在國際化進程的初級階段，即依賴出口、OEM、國際分包等，但在未來，中小企業將有更多以品牌、技術創新為核心的戰略定位。
　  
　  據了解，與其他銀行在跨境業務中只能為少數大客戶配置服務人員相比，匯豐全球客戶經理則更為“貼身”。他們每天都會花費大量的時間和精力，主動深入了解中小企業境外交易對手的資金實力、每個國家的貨幣政策與經濟貿易發展趨勢等，再結合企業自身經營狀況與未來經營戰略規劃，精準挖掘這些企業跨境業務的具體金融需求。
　  
　  “金融管家”的量身定制
　  
　  事實上，匯豐全球客戶經理的背后，有著匯豐環球資金管理部門、貿易融資部門、環球資本市場部門等多部門匯豐智囊團。這就為匯豐全球客戶經理在針對中小企業自身特色的角度上提供了全面優勢。
　  
　  來自多部門智囊團的資深人士將根據中小企業的實際跨境業務需要，為企業量身定制一整套跨境金融服務解決方案。據悉，這其中包括了搭建一個高效安全的跨境貿易支付結算流程、一項合理的跨境業務資金安排、一套周全的匯率風險對沖措施等。
　  
　  以一家收購某境外技術以提升自身產品品質的國內中小企業代表為例，匯豐當地的客戶經理能夠提供基于目的地當地的全面投資建議和顧問服務，匯豐中國的客戶經理則協助中小企業尋找雙邊貸款、銀團貸款、長期債券等并購融資的可行性，根據企業實際經營需求度身定制最合適的資金解決方案，盡可能降低中小企業跨境融資成本。
　  
　  此外，匯豐中國還向多個國家分支機構派遣會說中文的中國企業海外業務部，在實地了解當地企業經營狀況同時，他們可以和國內中小企業客戶經理形成互動，給國內中小企業在當地拓展業務提供更多專業建議。
　  
　  如“便利店”般的HSBCnet平臺
　  
　  對于“出海”的中小企業而言，為了盡快融入當地市場，他們迫切希望自己的金融伙伴能夠擁有強大的當地資源。與內資銀行相比，外資行在國際市場上擁有的資源優勢不言而喻。但即使在外資銀行中，全球化的密集網絡也仍然是鳳毛麟角。
　  
　  最新數據顯示，匯豐集團在歐洲、香港、亞太其他地區、北美及拉丁美洲、中東及北非的75個國家和地區設有6,300多個辦事處。這一國際業務網絡優勢，使得匯豐具備了為中小企業提供更便捷服務的能力。
　  
　  對中小企業而言，充足資金是企業拓展海外業務的重要支柱。基于此，匯豐精心打造了跨境資金管理平臺HSBCnet，中小企業家在這套系統上可以同時看到自己境內外多個帳戶的資金使用狀況，并且直接操作這些賬戶。為了加強帳戶的風險控制，HSBCnet還可以根據企業的授權需求，實現集中管理，分級授權。
　  
　  隨著HSBCnet系統不斷更新升級，越來越多的中小企業還能通過該平臺主動借助金融工具，有步驟地對全球業務拓展做出前瞻性、系統性的資金規劃。
　  
　  出海“望遠鏡”
　  
　  事實上，對當下“出海”的中國中小企業而言，在海外市場“活下去”的難度遠遠高于“走出去”。也就是說，在漫長的海外立足過程中，中小企業需要一種具有遠見的金融支持。
　  
　  相比其他相對單一的銀行金融服務，匯豐客戶經理致力于了解企業家的“生活與生意”，站在企業家立場思考如何拓展全球市場，又在他們日常經營中給到他們建議。
　  
　  “多數中小企業對境外交易對手資金實力缺乏足夠了解，造成貨款回籠延期；對匯率風險評估不足，則造成匯兌損失；或者對貿易融資的資金安排不夠合理，令企業不得不承受較高的產品利率等，令中小企業最擔心的，還有境外貿易對手所在國家忽然采取外匯管制措施，令資金回籠變得遙遙無期。” 趙民忠指出，在匯豐客戶經理的日常工作中，幫助客戶“過濾”跨境金融業務的風險隱患是重要一環。
　  
　  面對眾多中小企業在拓展全球業務期間所擔心的人民幣升值匯兌風險，匯豐則一直致力于在全球范圍推動跨境貿易投資的人民幣結算。借助人民幣結算，中小企業可以更有效地規避對外貿易投資匯率波動風險。