外資會展企業深耕中國市場 深挖潛力有效定位
發布日期：2012-03-26 來源：轉自 《國際商報》
近幾年，中國展覽市場快速發展，而外資機構大量涌入中國，將中國展覽市場進行了一次次徹底的洗牌，這使得北京、上海、重慶、廣州、成都、深圳成為展覽資本擴張的重要場所。深挖、深挖、再深挖成為外資會展企業中國式發展的主要路徑。
2011年，勵展博覽集團大中華區實現了快速發展，取得了巨大成功，建立了新的合作伙伴關系。勵展博覽集團大中華區（下稱勵展中國）總裁陳漢文在接受記者采訪時表示，2012年勵展中國將一如既往地開展工作，計劃在中國內地建立更多的合資企業，其目的是保持快速而持續的增長。
深挖潛力有效定位
通過在不同區域舉辦展會，勵展中國充分利用了中國的區域經濟進行有效定位，從而獲得戰略性立足點：上海可為企業發展提供完善的基礎設施和全套服務；深圳是中國最為活躍的經濟體之一；成都的企業運轉成本相對較低，具有廣闊的發展空間；中部地區正在崛起，直逼經濟發達、人口密集的沿海地區。
如果說運營效率和創新市場營銷解決方案對勵展中國的發展至關重要，那么，與充滿活力的合資企業和具有影響力的貿易機構進行戰略性合作同樣至關重要。陳漢文認為，勵展中國的每家合資企業都對2011年取得的成功作出了貢獻。勵展中國已經計劃在中國內地建立更多的合資企業，其目的是保持最近幾個月所獲得的快速而持續的增長。陳漢文表示，勵展也將在2012年及未來制定更多目標宏偉的發展戰略。
2011年勵展在中國取得不俗的業績，并推出了7個新的展會項目，分別是中國國際工業材料展覽會；上海國際家庭用品、贈品及禮品創意設計展覽會；上海國際新光源&新能源照明展覽會暨論壇；華南國際孕嬰童用品展覽會（深圳）；綠色醫院解決方案博覽會（成都）；中國獸醫大會（合肥）；中國國際半導體照明展覽會暨論壇（廣州）。陳漢文介紹說，2011年勵展中國的所有展會均保持了持續增長。同時有7個貿易展會活動在參展人數方面實現了兩位數的增長。
國際推廣提高效率
展商與觀眾的滿意源于勵展中國實施了其國際推廣計劃，通過合理的銷售與營銷戰略提升了展會的國際化內容。如該計劃為中國國際鋁工業展覽會帶來了76%的國際觀眾。
勵展博覽集團通過國際推廣計劃還提高了8個國內展會的銷售和營銷效率，之后，該計劃在其全國范圍的展會活動中鋪開。國際推廣計劃與勵展國際銷售集團支持的類似舉措相輔相成，國際銷售集團旨在吸引全球客戶參與勵展活動，并為其創造新的出口機會。
陳漢文對記者說，當前國際工商業界爭先恐后地在金磚四國和南非開展業務。而這也正是勵展國際真正的強項，勵展國際銷售部專注于把各種經濟類型中的客戶帶入勵展的本地展會。國際銷售組人員雖為本地招募，但他們可以隨意利用勵展所有的國際信息資源與運營資源，這意味著勵展裝備有力，以協助國外企業發現中國的各種全新出口機會。
陳漢文告訴記者，2012年勵展中國還將新推幾個展會項目。今年3月，勵展中國成員之一的勵展華博展覽（深圳）有限公司和中國百貨行業展會——中國日用百貨商品交易會暨中國現代家庭用品博覽會的主辦方上海中百會展服務有限公司成立了新的合資公司——勵展華百展覽（北京）有限公司，并將于8月2日至4日在上海新國際博覽中心就
其首屆項目共同合作，該項目為中國日用百貨商品交易會暨中國現代家庭用品博覽會。該展會預計成為今年中國規模最大的百貨商品和家庭日用品展覽會。他還透露，勵展中國正在建立更多的合作伙伴，也正在規劃幾項振奮人心的新推展會。勵展將繼續實踐并提高技能，并始終高度專注于向客戶提供最高水平的服務。“這是一項長遠計劃，我們正盡力確保了解我們的客戶需求并為他們提供亟需的服務。”
培養人才積蓄力量
在中國的這幾年，陳漢文深刻地體會到中國會展人是非常努力并且充滿智慧的。但同時他也感到中國的會展人才十分緊缺，因此必須培養出更多專業的會展人來推動中國會展業的發展。
在陳漢文看來，入世對中國會展業有很大的推動作用。中國是擁有13億人口的大國，是世界最大、最具潛力的消費市場。與世界上會展業發達的國家相比，盡管當代中國會展業的起步較晚，起點比較低，但發展很快。也正是因為中國會展業起步晚，在發展過程中存在市場主體和培育經營關系模式落后，管理體制和市場秩序存在的問題，并且會展業人才也十分緊缺。入世以后借鑒西方經驗進行科學決策，很多問題得以解決或正在解決；在政府的重視和支持下會展業飛速發展；在促進會展業的規范化的同時，加強合作以實現共贏。目前中國會展業正在向專業化、品牌化、市場化、國際化發展。因此，勵展全面支持互惠互利的合作關系。不論是與合資公司一起開發新市場，還是與貿易機構合作以主辦重要的貿易展會，勵展時刻都預備與合適的合作伙伴建立互惠聯系。
國家5A級協會