縣域會展謀變（新銳會展·城市）
發布日期：2011-08-23 來源：轉自 《國際金融報》
繼7月28日國際會展中心開館后，2011年中國文登國際五金機電產品暨裝備博覽會于8月19日在山東省文登市國際會展中心舉行。這標志著位列全國百強縣第14位的文登市正式發出了自己的首張會展名片，也意味著中國的展館布局和展會競爭已向縣級城市延伸。
但不可否認，地理位置優越的文登正面臨煙臺、威海和青島會展產業的夾擊。分析人士認為，作為一個縣域城市，僅僅為了打造“城市名片”是很困難的，“文登會展業若要生存，從一開始就要走上創新謀變之路”。
謀變之一：
業興而展 借展興業
首屆中國文登國際五金機電產品暨裝備博覽會展會吸引了來自全國200多家知名企業參展，其中外資企業占參展總數的3.4%。本次博覽會設展位550個，集中展示五金工具、五金制品、機械加工及自動化裝備、機電產品等。據不完全統計，此次參展企業簽訂的供貨訂單達5.6億元，達成合作意向100多個。
文登市副市長董曉陽表示：“建設山東半島藍色經濟區年初上升為國家戰略，文登亦位列其中。處于以‘青威煙’為主體核心區域的文登，在藍色經濟發展領域正迎來前所未有的機遇。在這樣的背景之下，舉辦國際五金機電工具博覽會對明晰文登五金機電工具的產業定位，展示并打造文登國際五金工具產業集聚地的品牌價值和內涵是一次重要契機。”
記者還了解到，此次博覽會的主題為“促進品牌交流合作 助推產業轉型升級”，旨在搭建五金機電及裝備領域的交流合作平臺，通過展示國外行業最新產品和最新技術，為中外生產商、貿易商、代理商和零售商提供新的投資視野和機遇，促進業內品牌實現互利共贏，推動五金機電產業轉型升級。裝備更新是五金機電工具企業轉型升級的必經之路，把五金機電裝備納入博覽會進行展示是本次博覽會的亮點，包括沖壓設備、焊接設備、表面處理設備、檢測設備等十幾個類別的機械加工及自動化裝備展示占總展位的30%。
“文登涉足會展業，不僅為了打造‘城市名片’，更希望打造有生命力的行業展會，促進產業升級。”文登南海管委黨委書記、文登市經濟和信息化局局長張世模介紹，“圍繞文登重點培植的三大產業集群，除了中國文登國際五金機電產品暨裝備博覽會外，文登還會舉辦中國國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會、中國毛皮裘革服裝交易博覽會。”
謀變之二：
政府主導 企業落實
“縣級城市辦展會難，首次首屆就更難。”張世模坦言，“文登辦展首先難在城市知名度不高，其次難在參展商的組織，第三難在采購商和專業觀眾的邀請。”辦展之初，文登市政府就明白，要想辦好展會，政府部門決不能大包大攬。張世模介紹，從年初開始，文登相關部門就開始籌備本次博覽會，先后考察了8家展覽公司，最終選定了煙臺金諾會展有限公司。
煙臺金諾會展有限公司總經理江偉表示，煙臺金諾會展之所以勝出，主要取決于他們一貫務實的作風、每年十幾場展會的組織能力及在裝備制造業展覽領域的參展商和專業觀眾資源。此次合作，文登市政府與煙臺金諾在會展組織上形成了很好的配合機制。博覽會的招展、布展等工作都是先由煙臺金諾拿出方案，政府進行篩選，再由展覽公司負責具體實施。
本次展會充分整合并發揮了政府、會展公司和企業三方面力量，開展專業觀眾邀請工作，全力確保展會人氣旺盛。展會前期，組委會與國內十多家權威專業網站達成合作，進行了強勢媒體宣傳；金諾會展公司采用上門拜訪、專人派送等方式，向全國各地相關企業采購商和專業人士發放邀請函1.5萬份，并對臨沂、青島、煙臺、威海等地的五金機電市場進行了集中拜訪；組委會還積極與各地的工業園區和經濟開發區合作，組織參觀團前來參觀、洽談，同時通過加強威海、煙臺等周邊地區的輿論造勢和宣傳引導，吸引威海、煙臺周邊的企業前來參展。
張世模還表示，“文登會展要在難中突破，下力氣要培養會展產業以主推本地產業升級，雖然由會展公司負責組織展覽，但在展會起步階段，政府仍會提供必要扶持，希望3年至5年后，隨著展會市場化程度的不斷提升，最終實現打造有生命力、有活力展會的目標。”
謀變之三：
揚長避短 服務先行
“盡管文登會展場館規模、檔次離地級、省級、國家級城市有一定差距，但從無到有，是一個重大突破。盡管文登在地理位置和物流方面遠不如山東省其他城市，但文登市政府仍希望通過自己的努力，以‘小政府、大服務’的理念補足短板。”張世模稱。
文登威力工具集團有限公司是亞洲最大的套筒扳手生產企業，2008年與美國最大的工具生產企業——史丹利公司合作，投資1.1億美元建設史丹利[43.75 -1.69% 股吧 研報]（文登）工具項目。項目一期投產后，年可生產鉗類、剪類和兩用扳手3500萬件。企業還積極借“外力”攻關物聯網，進軍智能倉儲領域。威力工具集團董事長于性江在展會上表示，“這次展會意義很大。公司不僅積極布展、參展，還同期舉辦品牌經銷商大會，吸引更多經銷商與企業合作。政府為我們提供了在家門口展示的機會，我們可通過這個平臺，讓更多采購商直接參觀工廠，對企業及文登留下深刻印象。”
威力工具、奧文電機、泰富西瑪電機等知名企業還根據實際，組織全國客戶和經銷商參觀展會、組織廠企聯誼活動、品牌及營銷座談會等，真正達到政府搭臺、企業唱戲的目的。博覽會籌備過程中，組委會堅持以打造有生命力、有活力的展會為目標，從組織保障、經費保障、措施保障等多方面入手，全力做好邀請參展商、組織專業觀眾、輿論宣傳造勢等各個環節的工作。展會期間，所有展位全部免費，布展全部免費，觀眾免費參觀，甚至所有參展商的餐飲問題，組委會也免費統一安排，以確保參展期間的食品安全。
“今年7月，文登市國際會展中心落成并先后進行了兩次試運行，本次博覽會是會展中心落成后承辦的第一個國際展會。盡管會展中心還存在著承重力不夠，層高不夠高等問題，我們會想辦法建設戶外展區，做好基礎服務，力爭把周邊地區的展覽也能吸引過來。”張世模說。
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