中小企業品牌出路：“以小博大，細處求生”
發布日期：2014-02-18 來源：中國營銷傳播網 作者：王慶永
引語：中小企業品牌路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。
與聯想、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業相比，打造自有品牌對中小企業創業家們來說，總感覺望塵莫及。近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創造轉型的必要性，也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用，但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質化產品市場時，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺，讓人無法侍從。
“建品牌是大企業的事，我們先做好產品再說”、“做品牌不就是做廣告么？哪有錢做廣告！”，這樣的言論在中小企業家圈子里不乏出現，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業單純靠硬碰硬的與大企業、大品牌抗衡，定是螳臂當車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業就真的無法突出重圍呢？中小企業品牌出路究竟何在，筆者總結為八個字“以小博大，細處求生”，淺談以下幾點：
一、小處入手，細處深挖，做到小而美
馬云曾在有關小而美演講中說到：“幾年前我去日本，（看到）一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，跑進去一看，是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，（嘴角邊）洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業要想做得好比做得大更幸福，做小企業更有味道。”，大家應該都聽說過這個言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認為，此言論不該只讓電商有觸動、有收獲，傳統中小企業更應該從中汲取適合自己的養分，讓同質化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什么我就模仿什么，加臺設備就行”，很多中小企業坐著“山寨化快車”，把自己送進了墳墓。筆者親眼見過有些小企業產品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業產品品類的好多倍，但能與其龐大的產品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入卻是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業實力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產品線聚焦打造“爆款”，結局必將是被市場無情的拋棄，中小企業應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。
二、善用整合，做到小投入大收益
假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話，策劃是為這個姑娘風格定位，設計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了，假如沒有傳播推廣，只有策劃設計，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要，但對中小企業來說，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源、節流是企業的根本，對于中小微企業來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環境下，需要有效調整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優質營銷效果，才是王道，筆者認為中小企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產品的媒體，將有限的廣告費用按營銷節氣合理分配，將二流三流的區域媒體進行搭配整合，攔截衛視的部分受眾，加強廣告創意，引起口碑傳播；另一方面建立高執行力的營銷及促銷團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷，在公園、小區等人群密集區有規劃的實施促銷活動，聯合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象；第三方面，應該建立自己的自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會員庫，為移動精準營銷做好充足的準備，在傳統互聯網上，充分發揮網絡社區的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統產業應該與互聯網、移動互聯網進行有機的結合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式【例如現在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連，有機互動】，以保證在新商業環境下不會落伍，說根本，當中小企業主們發現自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍，以小博大。
三、農村包圍城市，以小市場帶動大市場
農村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰略，對于當時實力弱小的八路軍來說，在適合不過了，放在現在看來，這一策略同樣適合中小企業的市場戰略，中國大部分中小企業從家庭作坊起步，老板能站在戰略高度看市場的少之又少，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進計劃，這勢必會讓中小企業在沒有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來，筆者認為，塑造品牌不僅僅是打造企業品牌和產品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區，最終才能走向全國，中小企業應該從打造區域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰，中小企業應該遵循市場規律，從小入手，建立品牌根據地，當自己企業的品牌根據地在全國遍地開花的時候，相信企業品牌早已美名遠揚了。
說到根本，中小企業品牌出路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。
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