品牌管理小故事
發(fā)布日期：2013-10-28 來(lái)源：價(jià)值中國(guó) 作者：孫怡
美國(guó)一個(gè)攝制組，想拍一部反映中國(guó)農(nóng)民生活的紀(jì)錄片。于是他們來(lái)到中國(guó)某地農(nóng)村，找到一位柿農(nóng)，說(shuō)要買(mǎi)他1000個(gè)柿子，請(qǐng)他把這些柿子從樹(shù)上摘下來(lái)，并演示一下貯存的過(guò)程，談好的價(jià)錢(qián)是1000個(gè)柿子給400元人民幣。
這位柿農(nóng)很高興地同意了，于是他找來(lái)一個(gè)幫手，一人爬到柿子樹(shù)上，用綁有彎鉤的長(zhǎng)桿，看準(zhǔn)長(zhǎng)得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來(lái)，下面的一個(gè)人就從草叢里把柿子找出來(lái)，撿到一個(gè)竹筐里。
柿子不斷地掉下來(lái)，滾得到處都是，下面的人則手腳飛快地把它們不斷地?fù)斓街窨鹄铮瑫r(shí)還不忘高聲大嗓門(mén)地和樹(shù)上的同伴拉家常。在一邊的美國(guó)人覺(jué)得這很有趣，自然全都拍了下來(lái)，接著又拍了他們貯存柿子的過(guò)程。
美國(guó)攝制組付了錢(qián)就準(zhǔn)備離開(kāi)，那位收了錢(qián)的柿農(nóng)卻一把拉住他們說(shuō)：“你們?cè)趺床话奄I(mǎi)的柿子帶走呢？”美國(guó)人說(shuō)不好帶，也不需要帶，他們買(mǎi)這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請(qǐng)他自己留著。
天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農(nóng)心里想，于是他很生氣地說(shuō)：“我的柿子很棒呢！質(zhì)量好得很！你們沒(méi)理由瞧不起它們！”
美國(guó)人聳聳肩，攤開(kāi)雙手笑了，他們就讓翻譯耐心地跟他解釋，說(shuō)他們絲毫沒(méi)有瞧不起他這些柿子的意思。
翻譯解釋了半天，柿農(nóng)才似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，同意讓他們走，但是他卻在背后搖搖頭感嘆說(shuō)：“沒(méi)想到世界上還有這樣的傻瓜！”
那位柿農(nóng)不知道，他的1000個(gè)柿子雖然原地沒(méi)動(dòng)地就賣了400元，但是那幾位美國(guó)人拍攝的他們采摘和貯存柿子的紀(jì)錄片，拿到美國(guó)卻可以賣更多更多的錢(qián)，并且引起很大的影響力。
那位柿農(nóng)不知道，在那幾個(gè)美國(guó)人眼里，他的那些柿子并不值錢(qián)，值錢(qián)的是他們的那種獨(dú)特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。
那位柿農(nóng)不知道，一個(gè)柿子在市場(chǎng)上只能賣一次，但是如果將柿子制成“信息產(chǎn)品”，一個(gè)柿子就可以賣一千次一萬(wàn)次甚至千千萬(wàn)萬(wàn)次。
故事的哲理：明智的人總會(huì)在放棄微小利益時(shí)，獲得更大的利益，品牌管理，是應(yīng)該在面臨許多獲得小利的機(jī)會(huì)時(shí)，就滿足而樂(lè)此不疲，還是也尋找那些可能比較隱蔽的“大利益”呢？如何能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將靜態(tài)的視覺(jué)品牌轉(zhuǎn)化為可以創(chuàng)造價(jià)值的資源，對(duì)于品牌管理來(lái)說(shuō)，這是需要思考的大學(xué)問(wèn)。
平庸的人總是只看重“看得見(jiàn)”的價(jià)值，而忽略因?yàn)樽约毫?xí)以為常而“看不見(jiàn)”的價(jià)值，殊不知柿子的差別遠(yuǎn)不如采摘柿子的方法差別大。
差別，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就意味著價(jià)值，如何“看到”自己的獨(dú)特體驗(yàn)對(duì)于市場(chǎng)的價(jià)值，是一個(gè)具有文化底蘊(yùn)同時(shí)又急需產(chǎn)業(yè)或品牌升級(jí)的企業(yè)最為必要關(guān)注的。
國(guó)家5A級(jí)協(xié)會(huì)