中小企業(yè)外貿(mào)生存難 訂單難接是主因
發(fā)布日期：2011-09-22 來源：國際金融報
“最近我們在東莞對300家中小外貿(mào)企業(yè)做了一場活動，問現(xiàn)在做訂單有資金壓力的舉手？結(jié)果不超過10%；問接不到訂單的呢？結(jié)果90%的企業(yè)負責人舉手。”專為中小企業(yè)做供應鏈服務的深圳一達通總經(jīng)理魏強認為，一直以來，全社會將中小企業(yè)發(fā)展困難的原因理解成融資難，但實際上，因為交易環(huán)境變化導致的訂單難接成為困擾企業(yè)發(fā)展的主因：接不到訂單不用買原料備貨，就不會有融資需求，只有當企業(yè)訂單增多時才會產(chǎn)生資金周轉(zhuǎn)壓力。“企業(yè)接不到訂單主要原因是交易環(huán)境變化，國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)沒有對應的金融能力滿足買家需求。”
中小企業(yè)為何接不到訂單？
據(jù)了解，中國外貿(mào)的中小企業(yè)超過90%的付款方式是海外買家先付錢，再發(fā)貨。而在國際上的主流交易方式是采用信用支付。數(shù)據(jù)顯示，美國買家75%是信用款，歐洲是70%、全世界平均水平是50%，中國只有7%，且集中在大企業(yè)中，中小企業(yè)幾乎與信用支付無緣。
買家得不到信用付款這樣低風險的方式，就最大限度地壓低中國產(chǎn)品的價格，以便有足夠的利潤空間來覆蓋風險，這讓利潤微薄的出口型小企業(yè)雪上加霜。金融短板成為中國中小企業(yè)在外貿(mào)中業(yè)務中的明顯劣勢，且在日益激烈的競爭中越來越嚴重地制約了中國制造的發(fā)展。
有單不敢接
小企業(yè)難承受交易風險
國際貿(mào)易要完成交易，首先是營銷階段，其次是交易條件的談判。交易條件包括三大問題：支付方式、采購成本和交貨時間。據(jù)調(diào)查，因交易條件談不攏導致丟單的情況占比達到85%，尤以支付方式為甚。
支付方式的區(qū)別，實質(zhì)有二點：一是風險由誰承擔的問題，買、賣家都想規(guī)避風險，并寧愿在價格上適當讓步；第二就是資金周轉(zhuǎn)問題，信用支付可減輕買家付款的資金壓力，而款到發(fā)貨的方式可解決賣方的生產(chǎn)產(chǎn)品資金壓力。
隨著中國制造成本的上升及海內(nèi)外貿(mào)易競爭的加劇，中國制造已不像從前那樣有明顯的價格優(yōu)勢，買方市場早已形成。以信用證為代表的信用支付必然會成為主流，否則買家就會離開，或者要求更低的價格。以目前的出口利潤率來看，人工和原材料成本猛增，中國制造已幾乎沒有降價的空間，那么接受信用支付應是遲早的事情。
然而，出口商即使接受信用付款，獲得了訂單，他們依然面臨一個十分嚴峻的問題：缺乏足夠的資金來進行原材料采購等生產(chǎn)活動，同時也面臨這人民幣升值帶來損失的風險。
大企業(yè)有專門的結(jié)算部門，也不缺資金，這些都不是問題。而小企業(yè)則不同，它們規(guī)模小，利潤低，不規(guī)范，不太可能獨立完成較為復雜（相比現(xiàn)金交易而言）的交易流程，它們需要專業(yè)的機構(gòu)來提供此類服務。
危中有機
專業(yè)企業(yè)搶占空白市場
小企業(yè)的局限性造成了生存困境，同時也帶來了外貿(mào)服務外包這一新的、商機無限的行業(yè)。
上世紀80年代就已經(jīng)進入外貿(mào)行業(yè)的魏強早在10年前就看準了這個方向，于2001年創(chuàng)辦了深圳一達通，為出口企業(yè)代辦所有手續(xù)，含報關(guān)、報檢、收匯、外管核銷、出口退稅、安排物流等。
2008年金融危機后，一達通為幫助客戶度過危機，開始提供融資等金融服務，一發(fā)而不可收拾。客戶發(fā)貨后，銀行給一達通貸款80%，一達通“買斷式”支付給企業(yè)，即哪怕買家未付款，一達通支付給企業(yè)的八成貨款也不用還！一般來說，20%是企業(yè)的毛利，也就是說，出口企業(yè)獲得80%的貸款，幾乎是零風險！
魏強介紹：“一達通平臺聯(lián)合金融機構(gòu)對信用支付條款進行專業(yè)審核，有問題的信用支付條款可拒絕接受。萬一遇到買家違約，銀行和保險公司自會承擔部分責任，向出口商進行支付和賠償。”
“其實，小微企業(yè)貸款的風險更小！”魏強對小微企業(yè)融資的風險控制有獨到的看法，“小微企業(yè)貸款的特點是少而散。少就意味著道德風險小，客戶不會為了這點兒錢去欺騙；散則剛好分散了風險，這個是大數(shù)原理。”
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