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創業咖啡館生意經 孵化器+社交平臺

最近，美國一家名叫WeWork的小型房地產公司受到廣泛關注，其商業模式是用折扣價租下寫字樓的一兩層，并將辦公場地劃分成許多小塊，然后每月向那些希望大家緊挨著辦公的初創企業和小公司收取會員費。今年，WeWork將實現大約1.5億美元的營收，營業利潤率達到30%。
　  
　  在北京中關村，3W咖啡館是一個創業者耳熟能詳的地方，商業模式接近于WeWork，也是向初創公司提供辦公場地、商業培訓及講座。但3w咖啡不是一家房地產公司，而是互聯網創業圈子的聚集地，目前咖啡館從事的更多像是一種半公益事業。
　  
　  在北京、杭州、深圳等創業氣氛濃厚的城市，類似3W咖啡館的創業孵化器已有不少，他們的特點是股東名單里有眾多知名創投界大佬，咖啡館是創業者與投資人交流的場所，也是初創公司群租辦公場所，每周會有密集的、免費的商業講座、論壇。
　  持續盈利成難題
　  
　  事實上，國內的創業咖啡館基本都是虧本運營，資金來源是業界知名的投資大佬。“這算是一種半公益事業。投資人不缺錢，投資個咖啡店并不難，咖啡店的主要目的也不是想著怎么賺錢，而是希望營造創業氛圍，為創業者提供一個交流、學習的地方。”有業內人士表示。
　  
　  這與國外的wework模式完全不同，創業咖啡館缺乏持續盈利的能力，不是一個純粹的商業行為。不過，如何減少虧損或者保本運營，讓咖啡館不至于最終倒閉成為這些創業咖啡館經營者思考的問題。
　  
　  目前，3W咖啡創辦近三年來，先后投入資金1000多萬元。目前3W咖啡有60多名員工，設立孵化器、傳媒、電腦、拉勾、獵頭五個部門，正常運轉費用不是個小數目。為了增加收入，3W咖啡作出了一些嘗試，比如招聘。據悉，3W咖啡店一年參加活動者約2萬人次，再通過郵件組、微博、微信、官方APP等傳播，覆蓋互聯網人士至少20萬至30萬人。于是，3W嘗試上線了互聯網行業的招聘網站拉勾網。“拉勾網的定位和普通招聘網站不同，第一是專注于互聯網，第二是專注于中型和早期公司。”馬德龍表示。目前拉勾網免費為企業和求職者提供服務，只向企業用戶收費。
　  
　  此外，隨著創業咖啡館的人氣越來越旺，很多公司和機構愿意在這里舉辦活動，活動策劃和場地費成為咖啡館的重要收入來源。再加上孵化器所收的會員費，創業咖啡館的運營經費有了一定的保障。據了解，3W咖啡現在已經能實現盈利了。