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生意做久了，我們忘記了謙卑

        李澤楷這一生最“失敗”的投資案，肯定就是騰訊了。

        馬化騰創業初期十分艱難，曾準備將QQ以100萬的價格出售，先后找過新浪、中華網的高管，但是都被拒絕了。

        那時候，新浪和中華網高管都覺得騰訊的報價太高，而且以一種看不起的眼神看待QQ，認為當時的QQ技術難度不高而且似乎存在拷貝侵權的嫌疑。

        這些高管是不是都認為自己很“牛逼”?

        認為自己很牛的人，其實腦袋都“秀逗”了。

        “薛蠻子”是擁有1200余萬粉絲的知名“大V”，UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848董事長、中華學習網董事長等職務。曾被周鴻祎稱為"中國天使投資第一人"，薛蠻子錯失良機的時候也并不少見，他自己曾說沒投馬云是最大的失誤。當年孫正義準備投資馬云，薛不屑一顧：“這廝長成這樣兒，有什么前途？”

        誰定義的“這廝長成這樣兒”就不能成功了? 薛蠻子涉嫖娼聚眾淫亂就是成功者的標配了?

        成功者成為了傳奇，當初的拒絕者成為了段子。

        現在的時代，從商不僅是一種現象，也是一種生活方式。從商就停不下來，業績，客量，投訴和市場局面打不開等問題總是糾結在一起，每天都像是一場戰斗！

        有需求就有合作，有利用才有價值！創業者和正在從商之路上打拼的決策者會在前行的道路上遇到很多的橄欖枝，試探，合作，加盟，投資、或是需要援助，如果相當優勢的一方先提高自己的地位和優勢，再對看對方的劣勢，未來的合作能成功么?

        舍得文化的精髓，可不僅是“舍”這么簡單，其實，它是謙卑，大度，扶持與遠見。

        大佬們不具備遠見，在市場上的蕓蕓眾生們，更是如此。記得當初出校在江浙做紅桃K產品的時候，當地有兩家超市代理商，都代理紅桃K產品，那時腦白金剛在市場推廣，就找了這兩家超市，一家認為紅桃K是大品牌，有穩定的流水，不愁客量，拒絕了，而另一家，愿意上架腦白金。結果呢?另一家做大強大，腦白金的市場財富要遠遠大于紅桃K。

        英雄總是暮落的，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 

        據說《人民的名義》開播前嚇跑幾十家投資方，最后被6家小公司“撿漏”。

        在紛雜的市場面前，你還真不好預測哪塊云彩會下雨，不同的合作需求，百萬身家與一紙策略，上市公司與一項專利，決擇過程中，不能說是對是錯，成功者總會在最后去驗證它。但是，值得說明的是每一次的商務合作和資源對接從來都是一個試金石，成功的天平不一定都在大佬身邊。

        毛澤東說過：真理，有時候也在少數人那邊。

        眼光，真的是一個很奇特的東西，付出了，不一定會有回報，但是，不付出，肯定機會都沒有了。在從商中，我們總是說強強聯營，優勢互補，其實你的“強”也不過了別人眼里的“弱”罷了。更何況在市場運作中， 哪有那么多的“強”，不過都是外強中干罷了。

        合作雙方從來做不到平等，只能是雙方利益共享，相同存異。能撬動市場的是模式，能引導市場的不一定都是大公司。只不過，大公司耐力強，資源廣，截胡成功了，就成為了行業領袖。

        我曾經問一個老板，從市場的角度，你喜歡老虎還是老鼠?他答道：老虎！
為什么不能是老鼠?強大的老虎從來都是關在籠子里，威風凜凜，而靈活的老鼠卻能自由的行走于全球，成為“打不死的小強”。

        現在是“共享”的時代，商家的競爭不再是產品的競爭，而是模式的競爭。微信出來了，社群營銷應而產生；支付寶出現了，電子帳單成為了憑證；摩拜單車出現了，又會有誰失業呢? 

        我們認為：一個好的商業模式必須獨特，必須有差異。第二，所有好的模式，可以被別人所模仿，但是一定不能給別人所超越，要有個性。第三，生態體系建立越深厚，依托于現有的生態鏈就越難被其他人所模仿，更何況在整個產業鏈條打通了以后，其他人再想去復制競爭是很難的。

        但是，這種模式的起步階段總是顯得那么的可笑。

        你能看出“可笑”背后的商機嗎?

        看不到“可笑”的決策人，如同葉公好龍一般，仿佛可以禮讓天下，可是表情都表露在面上，對于新的模式和方案很認同，可卻放不下架子，資格老，實力厚，資源也不少，更何況，更何況，我還不知道是不是能成功呢?如果真的成功了，還有你什么事?

        其實，所有的強大都是相對的，尤其是在尋找商機的過程中，你的對手（泛指一切對手）會說你說的“紙老虎”！如同“墻怕老爺這幅畫“一樣，不要看不起潛在的合作者，或是合作方看起來那么渺小，有什么實力是不對等的?
 
        關鍵還是，生意做久了，忘記了謙卑。

        我們只尋找“頭圓”的人，對不起，你的頭不圓。（作者單位：知行策劃營銷顧問機構）