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依托全面創(chuàng)新 追求優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)

    4月11日到16日，第十二屆中國國際機(jī)床展在北京舉辦。國內(nèi)外1400多家機(jī)床企業(yè)參展，“客戶化”和“智能化”成為本屆展會(huì)最大亮點(diǎn)。沈陽機(jī)床集團(tuán)推出的25臺(tái)高精密數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，引來國內(nèi)外采購商及同業(yè)的關(guān)注。沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友表示，沈陽機(jī)床加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，產(chǎn)品研發(fā)緊盯最新市場(chǎng)需求，正在全力打造“差異化制造模式”。 
　  
　  中國機(jī)床工具協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)吳柏林參觀本屆展會(huì)時(shí)感慨，國產(chǎn)機(jī)床創(chuàng)新產(chǎn)品多，水平進(jìn)步較快；沈陽機(jī)床集團(tuán)更是展現(xiàn)了向“高領(lǐng)域”（高端產(chǎn)品）和“寬領(lǐng)域”（多品種）深度拓展的特點(diǎn)。他認(rèn)為，沈陽機(jī)床近年來堅(jiān)持不懈搞研發(fā)，矢志不渝搞創(chuàng)新，走出了一條追求優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的發(fā)展之路。 
　  
　  集中發(fā)展高端產(chǎn)品 
　  
　  什么是優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)？沈陽機(jī)床以自身進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移作出闡釋：關(guān)乎進(jìn)步而非囿于規(guī)模，關(guān)乎內(nèi)涵而非止于外延。7年來一直保持高速增長(zhǎng)的沈陽機(jī)床，近年來卻提出“不唯增長(zhǎng)而增長(zhǎng)”。 
　  
　  “在國際機(jī)床行業(yè)的新形勢(shì)下，沈陽機(jī)床‘多品種大批量廣覆蓋’曾發(fā)揮很大的比較優(yōu)勢(shì)。但由于市場(chǎng)需求升級(jí)，過去占主導(dǎo)份額的傳統(tǒng)普通型機(jī)床產(chǎn)品逐漸讓位于以高端數(shù)控機(jī)床為代表的智能化創(chuàng)新產(chǎn)品。”關(guān)錫友說，必須進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向高端產(chǎn)品集中優(yōu)勢(shì)兵力。 
　  
　  近年來，沈陽機(jī)床每年都有一批全新的、服務(wù)于國家重點(diǎn)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品問世，集大型、重載、高速等特性，體現(xiàn)了沈陽機(jī)床以精良的重大型機(jī)床裝備中國重化工業(yè)的決心，而市場(chǎng)也給予積極回應(yīng)。 
　  
　  2009年，通過自主研發(fā)及引進(jìn)技術(shù)消化吸收再創(chuàng)新等方式，開發(fā)了高速車銑復(fù)合加工中心、五軸聯(lián)動(dòng)加工中心等10余個(gè)系列近50種不同規(guī)格的高檔數(shù)控機(jī)床新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品均是圍繞國家重點(diǎn)領(lǐng)域需求開發(fā)的。 
　  
　  2010年11月，沈陽機(jī)床集團(tuán)宣布，把總經(jīng)濟(jì)規(guī)模55億元、正在盈利且銷售渠道成熟的普通機(jī)床生產(chǎn)大規(guī)模轉(zhuǎn)移出去。通過品牌輸出的OEM方式進(jìn)行“自我蛻變”：由“大而全”全鏈條的制造模式向以高精度加工與集成為主的新型制造模式轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成為客戶提供解決方案的技術(shù)型服務(wù)型企業(yè)。此后，沈陽機(jī)床將產(chǎn)品制造過程逐步向其他中小企業(yè)轉(zhuǎn)移，騰出制造資源，集中發(fā)展中高檔數(shù)控機(jī)床。 
　  
　  “我們的目標(biāo)是，在‘十二五’期間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根本轉(zhuǎn)變，數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)品銷售將達(dá)到總量的80%。”關(guān)錫友表示。 
　  
　  重點(diǎn)研發(fā)數(shù)控系統(tǒng) 
　  
　  “機(jī)床最為關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，占成本的30%，加上主軸等關(guān)鍵部件，占到成本50%，這些都被國外技術(shù)控制著。如果不能解決數(shù)控系統(tǒng)依賴進(jìn)口的問題，企業(yè)只能給別人打工。機(jī)床產(chǎn)業(yè)乃至中國制造業(yè)必須解決‘去空心化’的瓶頸。”沈陽機(jī)床集團(tuán)總工程師劉春時(shí)這樣說。 
　  
　  2010年4月南京機(jī)床展上，沈陽機(jī)床推出了新五大系列數(shù)控產(chǎn)品。這是沈陽機(jī)床進(jìn)行的新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中的一次“革命”：以新五大系列產(chǎn)品為核心，以自主創(chuàng)新體系為支撐，實(shí)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品全面升級(jí)，突破數(shù)控系統(tǒng)、功能部件核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。目前，沈陽機(jī)床自主研發(fā)的“飛陽”數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)在430臺(tái)自產(chǎn)機(jī)床上得到應(yīng)用。今年4月，在北京國際機(jī)床展上，沈陽機(jī)床自主創(chuàng)新的高端產(chǎn)品再次引來關(guān)注。 
　  
　  沈陽機(jī)床為何能在短時(shí)間內(nèi)取得核心技術(shù)的突破？“這是長(zhǎng)期技術(shù)積累的結(jié)果。過去多年，我們對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入都在年銷售收入的5%左右。”關(guān)錫友介紹說，“這對(duì)處于薄利行業(yè)的機(jī)床企業(yè)來說是很困難的，需要承擔(dān)很大壓力。” 
　  
　  通過自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、海外直接并購的形式，沈陽機(jī)床集團(tuán)形成了以企業(yè)為主體、開放式、國際化研發(fā)體系的“三位一體”格局。以沈陽機(jī)床為依托籌建的“高檔數(shù)控機(jī)床國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，是國內(nèi)機(jī)床行業(yè)唯一設(shè)立在企業(yè)的國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；由沈陽機(jī)床牽頭，聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所組建的“數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”，圍繞重點(diǎn)突破關(guān)鍵的共性技術(shù)，旨在提高重大裝備和新技術(shù)水平。 
　  
　  不斷完善并日益成熟的自主創(chuàng)新體系，為沈陽機(jī)床集團(tuán)贏取附加價(jià)值，凝聚企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，插上了“隱形的翅膀”。 
　  
　  著力開拓前沿市場(chǎng) 
　  
　  沈陽機(jī)床集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)蔡哲民在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，“抬頭看路很重要，緊盯世界前沿的變化才能踏上市場(chǎng)需求的節(jié)拍。” 
　  
　  市場(chǎng)就在身邊，沈陽機(jī)床注重發(fā)揮貼近需求的本土優(yōu)勢(shì)。中國除了成為第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)外，手機(jī)、電視、電腦等民用電子制造環(huán)節(jié)也越來越多依靠中國制造，“消費(fèi)電子、新能源等新興產(chǎn)業(yè)崛起，既給機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)出需求信號(hào)，也提出了明確的升級(jí)要求。”關(guān)錫友認(rèn)為這就是機(jī)床工業(yè)延展價(jià)值鏈的“藍(lán)海”。 
　  
　  沈陽機(jī)床針對(duì)汽車產(chǎn)品的更新周期，研發(fā)了實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)展和大批量規(guī)模化生產(chǎn)的智能化和自動(dòng)化的單機(jī)；針對(duì)消費(fèi)電子類產(chǎn)品制造的特殊需求，研發(fā)了高精密、高可控性的機(jī)床。“此次北京展會(huì)上，我們展出的就是這類產(chǎn)品。正是通過大量的用戶需求調(diào)查，我們加深了對(duì)單機(jī)、智能化的理解，今后將在這方面走出一條差異化道路。”關(guān)錫友還透露，目前沈陽機(jī)床已開始在光伏產(chǎn)業(yè)拓展。“國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有1000多億元的消費(fèi)需求，但國內(nèi)機(jī)床企業(yè)目前參與的卻很少。前沿產(chǎn)業(yè)我們必須進(jìn)入。” 
　  
　  制造商要變服務(wù)商 
　  
　  伴隨著3月27日杭州沈陽機(jī)床“4S”店的開業(yè)，沈陽機(jī)床自2005年開始已在國內(nèi)建立了十家機(jī)床“4S”店。這個(gè)營(yíng)銷模式為行業(yè)首創(chuàng)。在沈陽機(jī)床看來，除了生產(chǎn)和技術(shù)，品牌、服務(wù)也會(huì)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)空間。 
　  
　  2015年之前，沈陽機(jī)床集團(tuán)計(jì)劃在國內(nèi)建立50至70家“4S”店，未來遍布全國的“4S”店以及海外營(yíng)銷中心將成為沈陽機(jī)床營(yíng)銷的主渠道。“我們要進(jìn)行以客戶為中心的組織轉(zhuǎn)型，做到貼近客戶、貼身服務(wù)，深度推進(jìn)營(yíng)銷渠道建設(shè)。”沈陽機(jī)床集團(tuán)副總經(jīng)理張之中說。沈陽機(jī)床“給客戶交付更大價(jià)值”的理念體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)，比如讓原材料供應(yīng)商和產(chǎn)品采購商在研發(fā)環(huán)節(jié)就參與沈陽機(jī)床制造全過程，就是沈陽機(jī)床營(yíng)銷創(chuàng)新之一。 
　  
　  集展示、銷售、咨詢、培訓(xùn)、備件供給、售后服務(wù)等功能于一體的“4S”店的模式已經(jīng)發(fā)揮了作用，企業(yè)對(duì)終端渠道的掌控能力大大提高，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快。2010年，已經(jīng)建成的8家國內(nèi)機(jī)床“4S”店實(shí)現(xiàn)銷售額30多億元，占當(dāng)年沈陽機(jī)床整體銷售的三分之一強(qiáng)。“我們的目標(biāo)是要成為產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)上的強(qiáng)者，是要成為真正能為客戶提供金屬切削技術(shù)難題綜合解決方案的企業(yè)。”關(guān)錫友說。 
　  
　  綜合實(shí)力全面提升，是一條披荊斬棘的創(chuàng)新之路，借力技術(shù)、管理和營(yíng)銷等一系列創(chuàng)新，沈陽機(jī)床正在鍛造全新的企業(yè)、全新的產(chǎn)品、全新的模式。如今，沈陽機(jī)床堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的征途上，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年快速增長(zhǎng)。據(jù)美國加德納統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年沈陽機(jī)床集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模在世界機(jī)床行業(yè)排名由2002年的第36位躍升至第2位，銷售收入和工業(yè)總產(chǎn)值與2002年相比均增長(zhǎng)10倍，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量增長(zhǎng)15倍。 
　  
　  來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》