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注重研發新產品 自主創新不停步

我們上海駿馬氣動工具有限公司，創建于1995年，公司占地13畝，建筑面積5800平方米，現有職工92人，其中工程技術人員5人。目前是一家集開發、生產氣動工具專業化的企業，生產的“駿馬”品牌氣動工具共 8 系列66個品種，2008年銷售額4050余萬元，出口260 萬美元。實現利潤490 萬元。2009年銷售額達4200萬元，實現利稅672萬元。實現利潤511 萬元。2009年與2008年相比，增長率為3.7%。2010年預計銷售額可達4600萬元，比去年同期增長率為9%。
　  2008年在上海市工商管理局公布第12批上海市著名商標認定結果中，上海駿馬氣動工具有限公司“駿馬”商標被認定上海市著名商標，同時被上海市中小企業促進委員會認定為品牌產品，被上海市工商管理局評為“守合同、重信用”單位，曾多次被當地政府評為先進企業、優秀企業、小巨人企業和勞動關系和諧企業。多年來，我們居安思危，在危機中尋覓潛在的良機，以市場為導向，不間斷地開發新產品，立足創新，使企業連續幾年穩步的發展。
　  一．堅持研發新產品，走自主創新之路
　  氣動工具與電子電器、液壓一樣，都是生產自動化最有效的技術之一，廣泛地運用于各個部門。據統計在工業發達國家中全自動流程約有30%裝有氣動工具系統。我國啟動制造業和氣動技術的研究與應用起步較遲，但近幾年多有很大發展，在生產中發揮了顯著效益。具有廣闊的前景和發展空間。
　  但是我國目前五金工具行業大多數企業規模較小，技術力量薄弱，企業存在著研制開發能力不足的現象，因而企業出現生產同質化和低價競爭的現象。針對這種現狀，我們認為企業要發展，就不能安于現狀，要從產品同質化和價格競爭的老路中走出來；敢干挑戰，攻克產品研發和質量保證上的技術難題，提升技術創新的能力，形成自己企業的獨特技術和產品。我們明確提出“企業要發展，必須提高品質，必須不斷創新”
　  的發展思路。三年來，在開拓市場同時，公司一方面積極組織技術力量研發產品，加大知識產權的比重，另一方面加大投入，我們先后投入300萬元購入現代化設備，保證了產品的加工精度和生產多品種的需要，現在公司不僅能生產常用旋轉式、沖擊式、氣動工具，而且還可以生產旋轉帶沖擊的氣動工具，例：氣板機、氣螺刀等。
　  在研發氣動工具方面，我們注重三個方面：一是向高質量、高壽命和高精度方向發展；二是向低功率小型化和輕型化方向發展，三是向無油潤滑原件方向發展，在研發過程中，歷程是艱辛的，在開發KMP-14槍式鉚釘機，碰到了許多技術難題，例如：超深孔的工藝加工，超薄壁的焊接技術，經過一次又一次的試驗，一個又一個技術難題的攻關。新產品一個一個的開發，時刻關注國內外先進技術動態，自主創新，不斷提高產品質量，提升企業形象。
　  2006年開發了，以直柄式為主的5個氣動工具品種，2007年開發了以角向式為主的4個品種和2款沖擊式氣動工具，2008年開發了俄羅斯款式的氣動工具7個品種，其中ES150直柄式砂輪機和ES180角向砂輪機并獲二項專利證書。2009年開發了旋轉帶沖擊款式的氣板機貳款，震動器、氣動水泵等5個品種。2010年開發了XDJ-3-3D新型倒角機、俄羅斯款型的SD125端面砂輪機、用齒輪連接的ES63B氣輪機、MP22鉚釘機、KMP-14鉚機等6個款式。新產品的開發，為企業的發展增添了活力和生機。
　  二．注重人才培訓和企業管理是企業發展基礎
　  產品競爭，技術的競爭，歸根到底是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場，因此，我公司十分重視人才的培養和員工隊伍的建設。努力創造良好的內部環境，使各方面人才都能獲得了更多的知識更新和技術提升的機會，在企業產品結構調整中，我們不僅停留在新產品研制和開發上，還包括在企業管理、人才培訓等方面下功夫，這幾年，我們在企業內部舉辦各類多次培訓，例：如安全培訓、質量培訓、技術骨干培訓、廠紀廠規培訓，管理培訓，還開展了操作工人競賽，評選先進班組，生產能手，并對優勝者給予獎勵，這樣大大地增強職工和企業的凝聚力。
　  公司還積極支持員工工作之余學習技術和科學文化知識。根據員工工作表現、技能、工作主動性、效率等狀況，提拔優秀員工，每一位員工在工作崗位上實行優勝劣汰的制度。有效地調動積極性，因此，企業發展過程中，我們始終擁有一支高素質穩定的員工隊伍，把良好的企業文化和經營理念作為提升公司競爭力的有力保證，以保證崗位技能適應公司的發展需要。
　  我們公司自2001年實現了IS9001,2000《質量管理體系》認證，堅持“追求零缺陷，提高滿意度”的質量方針，全面推行質量體系的有效性，推行“鐵腕抓質量”的規章制度，實行嚴格的獎罰制度。在貫標過程中，首先是對各部門，個人質量知識，質量意識的培訓，采取三級檢驗制，即自檢、抽檢、個檢，每月堅持由總經理牽頭召開“質量分析會”，對上月的質量問題逐一進行分析，并提出整改意見，我們堅持產品質量從源頭抓起，對采購，外協的產品質量進行有效控制，確保產品質量保持一流，現在公司的檢驗人員占職工人數的8%，有力地保證企業長足發展。
　  三．注重企業形象的塑造 制定營銷策略
　  為了鞏固現有市場，發展的市場，挖掘潛在市場，在營銷 中我們不滿足一般的傳統銷售手法，首先注重企業形象塑造，通過參加廣交會，國內大型五金展，網絡，做好廣告宣傳，走出廠門對市場進行調研，去年我們主動出訪調研了東三省、華東以及南方的十幾個主要城市市場，即選擇一批銷售好、地區優、信譽好，且具有良好轟動效應的銷售公司，在全國建立商業網點16處，通過多種分配形式給予銷售商利益，實行互利互惠，促進了國內市場銷售，爭取了客戶，爭得了市場，收到了很好的效果。公司的產品現已進入國內許多大型企業，如：大連車輛配件廠、東方汽輪機廠、長春第一輕車制造廠、福建造船廠、江陰造船廠、廣州造船廠、神州造船廠等，在新產品推向市場前，我們帶著新產品走訪用戶，聽取意見，收集信息，上門送技術，實行有效的售前服務，指導產品的開發，在售中服務中，我們嚴格按照銷售約定，對新老客戶一視同仁，根據客戶所需，及時予以發運，對特別需求用戶，堅持送貨上門，保證貨物安全及時地送到目的地，在售后服務中，我們進行用戶專訪和回訪，不斷把提高售前、售中和售后一體化的優質服務，使銷售市場得到擴展和延伸，完善企業的營銷體系。
　  在穩定國內市場的基礎上，在營銷方面我們堅持二條腿走路，通過對越南、馬來西亞、印度尼西亞、俄羅斯等國的調研，公司實施了多渠道、多口岸、多國化的出口營銷策略，并開發適應于各國使用的氣動工具，如開發的俄羅斯標準ES2009氣砂輪、KMP-14槍式鉚釘機、D4503搗固機都很成功，現在外貿出口產品已占銷售額40%。產品已銷往美國、埃及、烏克蘭、俄羅斯等國，銷售額達到260萬美元。贏得了良好的信譽。
　  我們雖然在氣動工具研發新產品、走自主創新道路上取得了一定成績，但離開經濟發展和市場的需求還有很大的距離，還需再接再厲，以著名商標和品牌產品為榮譽，作為企業發展的契機，樹立更高的責任感，加快開發市場需求的高質量的新產品，不斷擴大國內市場的占有率，走向國際市場，進一步提高產品的知名度和信任度，使《駿馬品牌》氣動工具成為名副其實的好工具，真正成為中華新興工具的好品牌，為振興氣動工具產業的發展作貢獻。