賣的不是故事，是逼格
發(fā)布日期：2014-06-30 來源：《企業(yè)導(dǎo)刊》 作者：陳慧歡
整本書通讀下來，我才發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容竟然有點(diǎn)出乎我的意料。本以為他就是那種反智、短視、追求速成實(shí)用的快餐閱讀，但事實(shí)上他并沒有那么膚淺，直白來說，他就是想告訴你裝逼不重要，重要的是有逼格，或者說讓別人覺得你有逼格。
首先是為什么？
正如這本書片頭闡述的，“一個(gè)好的故事能夠打動(dòng)人心，有著不可尋常的吸引力，因此愛聽故事是我們每個(gè)人的共性。特別是在每個(gè)知名品牌背后，一定會(huì)有一個(gè)深入人心的動(dòng)人故事。一個(gè)好的故事能夠傳達(dá)出你的內(nèi)心情感，在潛移默化中跨越一切障礙，使人們對(duì)你的觀點(diǎn)表示贊同。并不知不覺中得出與你一樣的結(jié)論。”
沒錯(cuò)，這就是我們要裝逼的原因，而通過故事，不僅讓你的逼格更高，更重要的是，這樣更會(huì)讓別人不會(huì)覺得你是在裝逼掉書袋，而是實(shí)實(shí)在在的——在分享。
而通過這種潛移默化式的分享，“你可以把你想要傳達(dá)的信息編織進(jìn)去，充分發(fā)揮你的想象力，只有敘事清晰，觀點(diǎn)明確的故事才會(huì)激起聽眾的熱情，打動(dòng)聽眾的內(nèi)心世界，當(dāng)你用柔和的聲音把故事娓娓道來，聽眾將會(huì)給你報(bào)以雷鳴般的掌聲。”這可能也是裝逼的最高境界。
接下來是做什么？
泛泛而談的道理想必上過學(xué)被學(xué)上過甚至沒上過學(xué)的人多多少少都能說出幾句，但真正能夠讓第二個(gè)人覺得有趣，有沖動(dòng)講給第三個(gè)人聽的估計(jì)寥寥無幾，
而這本書卻扎實(shí)地心平氣和地坐在你對(duì)面，用一種沒有野心的逼格跟你講了98個(gè)故事。
這98個(gè)故事小到老年夫婦賣蘋果這種蕓蕓眾生的家長里短，大到麥當(dāng)勞、王老吉、波音創(chuàng)業(yè)發(fā)家這種縱橫捭闔的商場傳奇，更有曠世名人姜子牙、列寧、路易•威登的佳話美談。他把普通的故事講得更類型化，把時(shí)尚的故事講得更生活化，把傳奇的故事講得更通俗化。
然后是怎么做？好故事有了，好創(chuàng)意有了，甚至你的自信、你的沖動(dòng)都有了，但怎么才是有逼格呢？
同樣這本書也很清楚地告訴了我們，要么鬧大，要么對(duì)味，再不濟(jì)也要有個(gè)好平臺(tái)。
所謂鬧大，就是就算是一件本來只是平凡無奇的東西，當(dāng)你給它提供一個(gè)好的故事并使之流傳，它的身價(jià)就會(huì)立刻飆升，而故事的作用就是化平凡為神奇。翻譯一下大概就是牛逼不是想有就有，自己覺得牛逼不是牛逼，把事情鬧大才會(huì)引起關(guān)注，進(jìn)而通過傳播取得關(guān)注，進(jìn)而抓住機(jī)遇才是真正的牛逼。正如書中姜太公的例子，想必大家耳熟能詳?shù)闹皇撬尼炛T侯，以及文藝舞臺(tái)上那位“高、大、全”的形象，殊不知這種垂釣其實(shí)只是他處心積慮的自我營銷罷了，正是靠著一傳十，十傳百，這才得以見王封侯，名垂千古。
而對(duì)味則更好理解，對(duì)什么人就要下什么料，出什么味。當(dāng)年的王老吉就是一個(gè)典型案例，正如書中所說，汶川大地震捐一個(gè)億的企業(yè)有很多，為什么獨(dú)獨(dú)大家就記得王老吉，一是用一個(gè)億讓自己貼上“民族英雄”的標(biāo)簽，緊接著一篇《封殺王老吉》的帖子，在個(gè)大論壇大肆渲染和傳播王老吉的善舉，讓大家產(chǎn)生一種不買王老吉就是不愛國的沖動(dòng)，進(jìn)而引爆消費(fèi)。
最后我想引用書中的一段話作為結(jié)尾，把握好故事的4個(gè)30秒——第一個(gè)30秒：獲得關(guān)注； 第二個(gè)30秒：引起興趣；第三個(gè)30秒：感同身受；第四個(gè)30秒：行動(dòng)起來。
下個(gè)30秒，就是你逼格閃現(xiàn)的30秒。
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