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3個月融資4億——從案例看企業教練模式的應用

    3個月融資4億
　  ——從案例看企業教練模式的應用
　  
　  張秀清用企業教練模式幫助一家瀕臨行業性倒閉的企業成功轉型，在三個月內成功融資現金4個億一次到位。
　  三個月、四個億、一次性到位，而且在張秀清完全不懂融資，連融資要先寫商業計劃書這些簡單知識都不懂，更沒有投資者關系網絡，也沒有與融資相關的人脈資源，在這樣的狀況下起步，三個月內要完成的這項融資挑戰極大。
　  為什么必須是三個月？因為企業要轉型，原有的行業完全被另外的新興行業替代了其所有的產品功能和服務功能，張秀清介入融資的時候距離整個行業整體消失的時間，只有三個月，三個月內不能完成這筆融資，企業無法轉型，將會與其他同行一樣，整體消失。
　  因此，這四個億系著一家企業的存活，系著600名員工的去留，系著股東的投資回報。就在離三個月還差三天時，四個億的投資款一分不少到達公司賬戶。
　  這個成功案例，成就了四個不可能：
　  三個月到位不可能；
　  四個億不減不可能；
　  一次性到位不可能；
　  這項融資就不可能。
　  從這四個不可能的跨越，張秀清告訴我們：
　  第一，“一切皆有可能”是企業教練的核心信念，堅信這一點，就可能實現不可能；
　  第二，注意力集中法是企業教練的基本法，表現=潛能-干擾，企業與個人都是一樣，潛力無限。太陽的能量巨大，為什么連地面上的紙片都無法點燃呢？就是因為太陽光在穿越大氣層時遇到了干擾，而導致能量的耗散。而激光因為聚焦，竟然可以切開鋼板。
　  因此，企業教練的基本法是注意力集中法。
　  第三，工欲善其事必先利其器，企業教練模式的核心是弱化干擾，聚焦注意力。
　  主觀干擾來自于心智模式；客觀干擾來自于經驗慣性。
　  結合這個融資案例的成功，我們的心智模式沒有干擾源，堅信肯定可以完成。當你一想到這件事可能會不成的時候，真的有可能就不成了。也正是這種勢在必得、志在必得的心態獲得了成功。
　  這個融資案例上，也沒有受到經驗慣性的干擾，因為我們沒有經驗。正是因為沒有經驗，因此，能夠一招一式按照教練模式執行。
　  張秀清說，在這個融資案例上，用到了三個企業教練模式：
　  其一是W-W-H-W教練模式這個教練模式主要是為要尋找的投資者進行五個維度的畫像，這個畫像越是清晰，越是容易找到他們。就像是你如果記得一個人的五官，這個人一出現在茫茫人海中，你立即能夠辨識出來。找投資商也是要先畫清楚什么樣的投資商是你理想的投資商，然后確定融資目標及融資策略。
　  其二是從屬等級教練模式這個是探詢企業與投資者在身份定位、核心價值觀、能力、行動及資源五個層面的匹配度，通過動力對話探詢到最佳的匹配度將是成功的關鍵。
　  其三是七步教練模式這是一個結果導向、直達目標的教練模式，也是快人一步、一次做對的執行模式。這里的每一步都在聚焦有效的思考、有效的溝通和有效的執行。因此，在與投資方的洽談中，他們所有的人都認同與我們的合作是他們這么多項目里目標最清晰，溝通最容易，執行最到位的。七步教練模式可以幫助我們把握住從目標到結果的100%保障，每一個行動的微循環都能看到與目標的鏈接。
　  能夠熟練掌握并能有效運用這三個教練模式，你即使不是融資高手，也能成為融資能手。