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從古籍中尋找商戰規律

書名:《商戰兵法》
　  作者：姚堯
　  出版社：電子工業出版社
　  出版日期：2014年2月
　  
　  從古籍中尋找商戰規律
　  
　  文/牛華勇
　  認識姚堯的時間并不算短了，但直到我看到這本書稿之前為止，都沒有把他本人和這樣一本古典商戰題材著作聯系在一起。他給我的印象的幾個主題詞，包括了嚴肅、邏輯、有想法、不茍言笑。照理說，這樣的作者寫出來的書，一定是循規蹈矩，言語枯燥的。不過翻開內頁，著實讓我吃了一驚，我看到的哪里是一本講商業競爭的書，分明就是古典思想的一本大合集。
　  從古代典籍中尋找商戰的規律，這樣的寫作思路并不是姚堯的首創，但大部分的寫法都是從某一部經典入手，分析其中劇情與現代商戰的共同之處。最有代表性的便是水煮三國一類的寫法，把《三國演義》用現代案例重新演繹一遍。但姚堯的這本書卻有很大不同。一是他所擷取的古代商戰思想，不是來自某一本典籍，而是上下幾千年，縱橫捭闔；第二，也是更重要的，他用自己的文言體對這些思想進行了重新的梳理和總結，形成了獨特的行文風格和敘事方式。
　  書中所講到的商戰的各個側面，無非就是現代商業中會提到的方方面面。按照勢、道和術的三個層面來講，書中所講的內容，基本上是屬于“道”和“術”兩個層面，也就是人所能夠控制的層面。在我看來書中所講到的十九個問題，價值、戰略和領袖是屬于偏“道”的部分，其他內容都屬于偏“ 術”的內容。在商戰中，“術”是在業務第一線的人所需要掌握的進擊之道，在中國傳統的說法中，雖“勢”不可當，“道”不可道，但在“ 術”的這一層面，爐火純青之“ 術”是完全可以成就誅心取勝一職的。
　  正所謂，短兵相接，刀光劍影，非兵士之戰，心之戰也。
　  正是由于本書在“術”的層面著墨較多，因此也使得這是一本非常能夠快速進入實際操作的書。一句經典，一種翻譯，一個案例，一段引申的寫法，讓閱讀變成一個愉快的過程。尤其是對于那些有過營銷管理經驗的人來說，有些章節可以讓人屏住呼吸，仔細研讀。而反復咀嚼后，經常令人不禁忽然覺得有一種理解后的釋然。
　  當然，能夠讀完之后會心一笑，無需太多言語者，怕是徹底想透了作者用心，于這莞爾中惺惺相惜了吧。
　  (作者系北京外國語大學國際商學院院長)