李顯玉：打造最懂中小企業個性的金融帝國
訪拓天偉業（北京）資產管理集團董事長李顯玉
發布日期：2018-04-24 來源：《企業導刊》 作者：曾異香
他，是一名財富管理行業80后創業者與實踐者；
他，擁有的商業才華奠定了企業發展的基石；
他，成為掌管著上百億資產的集團董事長只用了人生里的十年；
他的名字叫李顯玉。
小我與小夢想
在中國，高考是實現人生價值的快車道，一紙文憑是未來職場的敲門磚，而李顯玉卻在高考的前夕向同學借了50元路費，獨自踏上了北京，提前步入了競爭激烈而又不見硝煙的社會。與北京的初見，給李顯玉帶來了太多的“驚喜”，對于“身無分文”的他來說，找個容身之所和解決吃飯問題才是重中之重。無學歷、無背景、無工作經驗的“三無人員”，沒有公司愿意錄用他，為了節省每一分錢，他住著漆黑的地下室，當過保安、發過傳單，還做過房產經紀人……因為，他沒有選擇。
有的人說，上帝為你關上了門，卻為你打開了一扇窗，在李顯玉看來，卻是自己關好窗，再打開門走出去。在2004年和2006年間，他在房產市場中為自己發現了一條實現夢想的路，當時的二手房買賣市場還不夠強大，滿街的房產公司都是很小的私家店面，時任房產經紀人的他，工作的核心就是促成客戶購買，從中賺取服務傭金。李顯玉發現，購房者的購房資質、信用資質、付款方式等因素都會影響交易的完成，為了促成簽單，李顯玉親自為客戶跑起了銀行，摸清了各家銀行貸款的申請條件、貸款利率、貸款額度和貸款流程，并最終幫助客戶完成了60萬元的購房貸款，還獲得了客戶1萬元的感謝費。相對個人貸款需求的回報，李顯玉并沒有滿足，而是向更多需求方向進行橫向探索，他敏銳地看到北京很多小微企業資金周轉需要貸款，服務回報更高，而在這個環節卻缺乏專業的金融服務公司。
有了目標就有了動力，有了動力才鋪墊了成功的基石。為了能探索小微企業服務需求，李顯玉離開房產公司，先后輾轉了小貸公司與典當行，開始了對中小微企業金融服務的針對性研究，并根據自己摸索的經驗與各家銀行放貸標準，開發出相匹配的金融服務模型，負責向銀行推薦客戶完成授信放款，僅用了半年的時間，李顯玉便淘到了事業的第一桶金——有了較高的收入也有了追隨他的伙伴，按李顯玉的話說，那可能是北京第一批真正的金融民間借貸服務的產業萌芽。
那年，李顯玉剛剛18歲。
創業與創事業
2008年，李顯玉關注到，在中國擁有4000萬戶的市場主體中，中小微企業占比99%以上，資金周轉需求量巨大，迫切需要能解決“融資難、融資貴”難題的金融中介服務，若能在金融服務模式和金融服務產品中，幫助小微企業成功融資實現可持續發展，不僅能為經濟實體發展帶來助推的現實作用，還能為自己帶來相當可觀的收入，這將是金融服務的新興領域，市場體量巨大，其前景不可估量，李顯玉的首家小貸公司便在此時應運而生。
客戶永遠是公司存在的理由，如何找到客戶就成為了公司發展的頭等大事。李顯玉和團隊跑遍了北京幾乎所有的小微企業，深知小微企業“融資難、融資貴”的原因，主要是源于其自身規模小、抵押資產少和信用偏低等問題而無法得到銀行貸款。正因為金融知識與實踐經驗的積累，李顯玉扎進客戶市場，深入企業考察，研究企業的日常經營數據，從側面幫助銀行了解企業的盈利能力、資產管理能力和償債能力，這一切實的服務行為不僅為他迎來了源源不斷的客戶與贊譽，更與銀行奠定了良好的合作基礎，經過短短五年的發展，李顯玉的團隊不僅開發出針對企業用戶的信用貸、抵押貸、擔保貸等金融服務模型，還有很多針對個人的消費貸、裝修貸等金融服務模型也在北京發展得風生水起。
2014年，李顯玉創立了拓天偉業（北京）資產管理有限公司，2015年7月，拓天偉業(北京)資產管理有限公司在上海掛牌；2016年3月，拓天偉業（北京）資產管理有限公司成為中國中小企業協會副會長單位；2016年10月，拓天偉業（北京）資產管理集團有限公司成立。如今，北京唐風流金商貿有限公司、北京拓天陛圖體育文化傳媒有限公司、泰克斯（北京）科技有限公司、拓天信誠投資管理（北京）有限公司、中恒國際融資租賃（天津）有限公司、拓天速貸（天津）國際商業保理有限公司與集團分公司相繼成立，一個“拓天偉業集團”的金融帝國逐漸形成。當李顯玉談及現在的夢想，他更多的是想肩負責任、向社會感恩，盡全力去幫助中小企業度過一個又一個難關，實現拓天偉業集團服務社會的企業價值，也希望自己能為實現中華民族偉大復興的“中國夢”貢獻綿薄之力。
“三租一保”再續發展
好風憑借力，普惠正當時，為提高金融服務的覆蓋率和滿意度，真正增強客戶對金融服務的獲得感，讓客戶及時獲取價格合理、便捷安全的金融產品，李顯玉對拓天偉業集團的業務和產品也進行了明確的梳理和劃分，大力推進金融產品體系的創新，分別向消費端口和企業端口推出了“三租一保”服務，經過一年的研發與市場檢驗，取得了初步的成效。李顯玉認為：未來的三年將會是拓天偉業集團的一個爆發期。
當前，國人的消費觀念與消費環境產生了巨大的變化，從宏觀視覺來說，超前消費可以帶動新的社會消費熱點，擴大市場需求，以消費刺激市場，反過來又能以市場促進生產的增長，使生產與消費保持良性循環，從而實現拉動社會經濟的目的。因而“三租”分別從“衣、住、行”三個方面來進行消費金額底層的鋪設，打造出適合消費者需求的金融產品。
針對“衣”，拓天偉業集團推出了“YO女神” 項目，是一個專為女性用戶提供全球最熱門的奢侈品租賃、分期、保價等服務的平臺。在這里，消費者不僅可以了解全球奢侈品，更可以洞悉時尚動態，掌握最新的明星資訊，得到最新的暢銷爆款，所有一線奢侈品品牌都可以分期購買，快捷直租，且無需等待。
針對“住”，李顯玉并未選擇投資地產，而是選擇了電梯產業。隨著房產行業快速發展、新型城鎮化建設、舊樓改造升級，都已成為影響電梯需求的主要因素，而電梯作為基礎設施配套工程的重要組成部分，與人民生活質量的提高密切相關。拓天偉業集團在控制好“風險度”和“利潤度”后，承攬了電梯從安裝到維修的整個服務過程，用戶按照使用的次數繳費即可，不僅保證了電梯的安全運行，還有效地解放了當地建委和物業的工作，最大限度地實現了資源的利用。
針對“行”，拓天偉業集團布局二手汽車的融資租賃，主要面向年輕人群體出行與中高端企業主二手車需求，為用戶提供汽車消費分期的服務平臺，改變了原有的汽車行業銷售模式，將二手汽車的貶值換算給時間，打造了汽車生命全周期覆蓋的服務模式。用戶可以在平臺中申請租車、費用分期支付及聯系保養維修服務等，這就使得用戶原有購買車輛的資金可用于其他需要的領域，完全讓這筆資金流動了起來。
針對“保”，拓天偉業集團推出了為企業服務的“商業保理”產品。商業保理是拓天偉業集團產業生態的重要組成部分，以商業保理業務為媒介，為企業提供應收帳款融資、應收帳款收付結算、管理與催收；銷售分戶（分類）賬管理；客戶資信調查與評估以及“金融顧問”等多元化服務體系，幫助企業健康、快速發展。
以“利”聚，以“義”合
中國中小企業協會著眼于服務平臺建設的重要性，為更多產業提供全新的增長動力和模式創新，成立了中國中小企業協會體育產業工作委員會，以競技體育、全民健身、泛體育文創為核心，嘗試引導更多的社會資本流向體育產業，促進體育產業鏈條上的中小企業發展，積極爭取在多方面拉動產業需求，擴大產業投資，打造出體育產業的三級火箭，為國家體育事業增光添彩。
拓天偉業集團同樣看到了服務平臺建設的重要性，自2016年3月成為中國中小企業協會副會長單位以來，以中國中小企業協會作為服務平臺，面向中國中小企業協會20余萬會員企業提供金融服務，著重解決“融資貴、融資難”的迫切問題，幫助中小微會員企業走出資金困境，與中國中小企業協會一道，共同助力中國實體經濟健康快速發展。不僅如此，拓天偉業集團在中國中小企業協會的幫助下，還成立了中國中小企業協會納稅人公眾服務平臺，向企業宣傳稅收法律知識、稅收政策、輔導納稅人涉稅流程操作，為廣大納稅人提供著納稅維權和稅收籌劃服務。
未忘初心，跨界前行
“不拘泥服務的內容，不限于服務的種類”是拓天偉業集團不斷向前發展的驅動力，是拓天偉業集團不斷拓展服務形式的跨界源泉，正因為拓天偉業集團有著多年的中小企業服務經驗，才能夠準確地把握中小企業成長個性，也更能夠把握金融消費種類與趨勢，在充分了解企業與個人需求的基礎上，拓天偉業集團已開發出面向貿易、稅收、地產、建筑、文化、體育、傳媒、娛樂、IT、電子、通信、公益等諸多領域的產品或服務，打造出多種多樣的平臺促進服務方向的探索，著力服務質量的提升，成為了金融跨界服務領域的標桿企業，成為了引領未來金融投資企業發展的風向標。
國家5A級協會