訪國發財智管理（蘇州）有限公司執行董事&總經理 陸蘇
穩健行事尋創新 求真務實促提升
發布日期：2018-10-31 來源：企業導刊 作者：曾異香
9月的北京，迎來了最美的季節，秋風微涼，藍天白云，艷陽高照月如水，綠樹成蔭草如茵。一年一度的中國中小企業協會分支機構經驗交流會如期舉行，作為協會的副會長、國發財智管理（蘇州）有限公司執行董事&總經理陸蘇如約而至。
謙和、儒雅、實在、穩重，這是學理科出身的陸總給我的第一印象，談笑風生間，具有一種獨特的親和力。也許正是這種氣質，幫助他一次次避開市場的激流險灘，也使得他所掌舵的以培訓業務為主的國發財智管理（蘇州）有限公司（以下簡稱“國發財智”）在遇到國務院取消400多項職業資格許可和認定事項后，依然可以保持高速增長。
獲成就，借助品牌影響力
2013年9月，國發財智在蘇州成立，依托蘇州市信用再擔保公司、中國中小企業協會等股東單位的專業資源優勢，以蘇州市金融研究院、小微金融產學研基地為載體，致力于為客戶創造價值，為金融服務業發展貢獻力量。
2018年9月，國發財智創立5周年。公司借用國發集團金融全牌照資源，通過旗下銀行、證券、保險、創投、信托、資管、基金和擔保等各金融模塊進行戰略協同，根據地方政府和企業發展需要，提供投融資咨詢、綜合金融解決方案等服務，不斷擴展其他的業務創新，將公司業務做大做強。
陸蘇表示，經過5年的努力，國發財智形成了金融培訓、信貸分析管理師項目、投融資業務、眾創空間、保函業務外包服務等多個發展維度。
培訓業務快速增長，品牌效應不斷擴大。公司培訓業務繼往開來、不斷擴展，金融機構、政府類培訓業務不斷增長，收入也逐年增長。2015、2016和2017年實現培訓收入分別為255.97萬、512.8萬、621.58萬，2018年已實現700多萬，到年底可突破千萬。
蘇州市委黨校國發分校掛牌。中共蘇州市委黨校與蘇州國際發展集團、蘇州市金融研究院共同合作，在國發財智掛牌設立蘇州市委黨校國發分校，這項舉措利用各方的資源優勢，更好地發揮好黨校平臺對黨建工作的作用，同時為國發財智的業務發展開辟了稀缺渠道資源。2018年上半年來，公司承接了52期黨員培訓，開班天數148天。
發展全國營銷渠道，占領行業制高點。信貸分析管理師廣泛授予金融行業/投資領域內的信貸從業人員，包括銀行、證券、信托、創投、擔保、小貸、基金、保理等領域。信貸分析管理師項目獲得國際金融管理協會、國際財務管理協會、中國中小企業協會等專業組織的認可和推薦，是國際金融（銀行）領域的一套專業資格認證體系。國發財智作為全國獨家運營機構，目前已經發展合作已覆蓋全國18個省份，30多個重點城市。
投融平臺初見成效。通過對國發集團旗下各金融模塊進行戰略協同，根據地方政府和企業發展需要，提供投融資咨詢、綜合金融解決方案等服務。目前國發財智在泰州地區有兩個落地項目，實現融資2.25億元。同時，公司與江蘇省內各市縣政府保持業務聯系，為后續更深入合作建立了互信基礎，并與多家金融機構和潛在資方形成合作意向，為更多業務開展提供支持。投融資咨詢業務的開展不僅提升了公司服務社會的能力，而且為公司積累了一定的發展資源。
開展眾創空間業務，拓寬公司經營范圍。2018年5月公司設立常熟分公司，通過三個月的運營，結合自身豐富的資源，以投融資和經驗豐富的運營團隊為抓手，依托科技園的政策及國發體系助力中小企業發展，經過社區基礎功能配套建設和市場、媒體的運營，社區招商引資取得良好的成效。據悉，國發大數據產業鏈金融眾創社區即將落成，首期面積為5700平方米。
協助母公司發展保函業務，增加公司業務板塊。為響應市場需求，有效解決企業的資金占壓，減輕中小企業的財務負擔，同時增加公司業務版塊，國發財智于2017年底協助母公司（蘇州市信用再擔保有限公司）開展保函業務，并派遣人員從事市場拓展工作。截至8月底，保函業務累計擔保余額6.78億元，在保余額5.95億元，累計擔保筆數175筆，在保筆數160筆，在保客戶數82戶，取得了較為顯著的成果。
新布局，實現差異化經營
“人啊，是需要有夢想的。有了夢就要去思考怎么去實現。我的夢想就是把公司賦予我的責任圓滿完成，帶領公司在夯實鞏固原有業務的同時，倡導創新驅動，繼續探索新的業務增長點，并堅持誠信經營、積極進取，為股東創造市場價值，為客戶提供優質的產品與服務，為政府創造社會效益。夢想可能不是那么宏大，但是我努力去思考，腳踏實地地去實現。”陸蘇說。
古人云：“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成” 任何一項事業都要靠實踐去完成。雖然夢想的實現不是那么容易，但很多人都說，人生最精彩的時候不是實現夢想的一瞬間，而是在實現夢想的道路上嘗試走很多條路，看很多不同的風景。
國發財智是一家立足蘇州、服務長三角、輻射全國的教育培訓、管理咨詢和金融服務型公司。一路走來并非繁花似錦。當遇到國務院公布取消400多項職業資格許可和認定事項時，公司將何去何從，項目將何去何從？陸蘇帶領團隊積極應對、真誠答疑，并轉變思想觀念，如，信貸分析管理師的項目，立足于提高學員的能力，提升人員素質，不以發證作為目的，追求培訓體系的科學、完善、精益求精。經過專業系統的培訓，讓學員掌握現代金融業授信分析、業務操作、風控、項目管理等業務能力，幫助學員更好地實現自我價值，更出色的勝任實際工作。目前，該項目的培訓體系，系統性和針對性強，得到了市場良好的響應，參訓學員的信貸（授信）分析能力、理論水平都得到了提高，風險防控意識、創新能力和服務水平有了進一步增強。針對公司發展的遇到的人才稀缺問題，陸蘇和團隊通過優化考核激勵機制吸引人才。著重加強內部考核激勵，以部門為單元進行業務核算，加強經營績效考核。通過優化薪酬管理體系，在保持員工基本收入的相對穩定的同時，以績效掛鉤為主導，績效考核在員工總體收入中的占比不斷上升，促進團隊相互協作績效共享，鼓勵員工創新創收，將員工績效與項目毛利掛鉤，激發員工自我價值的實現。
到目前，國發財智形成了自己的特色，如：擁有專業化、系統化的金融人才培訓服務體系，為銀行等金融機構培訓人才；信貸分析管理師系統全面的培訓認證體系，讓學員學有所用，學有所證；根據地方政府和企業發展需要，提供投融資咨詢、綜合金融解決方案等服務。
陸蘇有感觸地說，國發財智經營5年，遇到過一些困難，碰到過一些瓶頸，但創新了更多的服務。只有不忘初心，堅持可持續發展，始終以樹立良好市場口碑為導向，不斷奮進、及時調整、穩健經營，才能把握企業發展方向，避免大起大落。
贏未來，基于務實的努力
責任在心，擔當在行。正如陸蘇在談及夢想時所提到的一樣，通過腳踏實地地努力，逐步實現。面對未來，陸蘇的戰略清晰明了，五手抓，共推進。
市場和質量齊抓共管，推動證書項目快速發展——要抓項目質量，提升市場口碑。確保證書的質量和市場良好的效應。對于教材、老師、考試、發證等各個環節，嚴格把關，讓每個環節符合市場預期，獲得市場認同。
充分重視繼續教育，將繼續教育作為必要環節和宣傳口碑、確保質量的重要抓手，精心策劃，扎實工作，推動證書業務價值上臺階。將網絡教育等現代教育手段和模式運用到繼續教育中，創新教育方式，豐富和更新教育內容，確保繼續教育質量和發展要求。
加強組織管理。加強南北中心，即北京和蘇州公司的工作協調，健全高效的運作機制。確保經營管理工作的協調、統一、集中、靈活、高效。強化經營規范管理，及時優化流程、完善制度，確保各項操作有章可循、合規經營。
挖掘市場、優化業務、突出重點，推動業務穩定高效發展——加強市場資源的開發，以金融培訓為特色和優勢業務擴展客戶資源，挖掘客戶需求，確保業務的穩定增長。在鞏固蘇州本地市場的同時，積極穩妥的開辟業務渠道網絡，有序推進周邊區域培訓業務開展。結合行業情況和機構特性，定制專業的、符合客戶期愿的專屬精品課程，贏得高端客戶群體的口碑和價值取向，提升客戶黏性和市場占有率。
加快眾創空間建設，推進項目規模化布局和品牌樹立——眾創空間是公司遵循集團價值取向、落實中央金融服務于實體經濟要求的重要舉措，意義重大。當務之急是抓緊市場機遇，盡快推進項目布局，形成規模化的公司價值。結合自身的資源，創立特色，樹立國發眾創品牌。堅持合規經營，服務企業，服務社會，樹立國有企業良好的形象。
堅持創新發展，不斷拓寬業務領域，為公司發展增添動能——加強投融資咨詢服務業務，依托集團金融全牌照的資源優勢，推動集團業務與社會項目的對接，一方面為公司創造價值，提升業務公司經營層次；另一方面也為集團各公司創造商機。探索建立商票信息平臺。研究配合再擔保開展保函業務。堅持輕資產、無負債、不承擔信用風險的業務發展定位，積極尋求市場機會，拓寬業務新領域。探索通過資本運營和管理服務，以資本市場業務技術和方法，推動公司不斷壯大，成為培訓行業中有一定影響的企業。
加強內部管理控制，規范工作程序——“不以規矩，不能成方圓”，規矩反映到一個公司的管理中就是制度，制度是公司管理的核心。如，繼續實行事業部管理體系，獨立核算管理，明確業務目標，實現針對性、差別化的考核，完善權責利的制約機制；優化考核獎勵政策，合理調整分配系數優化獎勵掛鉤政策，改良人員激勵機制，使得職工收入與企業成本、費用、利潤更加有機結合，確保公司和個人的合理利益；建立完備的工作流程，對規章制度進行全面梳理完善，使每一項工作都有制可依、有章可循，促使工作流程制度化、程序化、規范化；按照國有企業的要求加強管理，堅持“三重一大”制度，堅持按照“八項規定”等加強廉政建設，加強全員合規意識教育，提升規范經營的自覺性，有效防范風險。
“牡丹花好空入目，棗花雖少結成實。”習近平主席多次談到務實精神，“空談誤國，實干興邦”、“一分部署，九分落實”、“發揚釘釘子精神”、“踏石留印，抓鐵有痕”等。十九大報告也明確提出，要堅持穩中求進的工作總基調。推進經濟穩步發展，企業在促進國家經濟發展中，發揮著越來越多的作用，也肩負著越來越重的責任。
陸蘇在未來的規劃中，積極響應國家政策，不斷增強經濟創新力和競爭力，激發企業的創造力和發展活力，努力朝著更高質量、更有效率、更可持續的方向發展，我們相信，國發財智在陸蘇的帶領下，定將續寫更加壯麗的新篇章。
國家5A級協會
